和作业供应品），或者OEM品目（原始设备零部件供应，如滚珠轴

    承等），或者设备（如手工工具等）等产品线。他们往往对自己经营的产品和适用的市场了解比较深刻。

    (3)  现销批发商：现销批发商又叫现销jiāo易批发商，他们经营一些周转快的商品，卖给小型零售商，

    收取现款，一般不负责送货。由购货单位到批发商那里挑选商品、支付现款，自行负责提货和运输。

    (4)  货车批发商：货车批发商主要执行销售和送货职能。他们经营一些容易变质的商品（如牛nǎi、面

    包和快餐），现货现卖。

    (5)  承运批发商：承运批发商具有产品所有权，但他们不存货而是代替制造商完成运输的功能，并承

    担其中的风险。他们专门经营一些笨重的工业产品，如煤、木材和重型设备等。

    (6)  邮购批发商：邮购批发商向较为边远地区的零售商、工业用户、相关顾客寄送商品目录，获得订

    货后以邮寄或用其他的运输方式jiāo货。

    上述的六种方式中，后四种属于有限服务的批发商，而前两者则提供较为全面的服务。

    2.      代理商

    代理商是指不拥有经营商品的所有权，代制造商进行经销活动的批发商业企业。由于使用代理商可以

    在制造商收到货款以后才支付佣金，因此对于财务资源有限的新企业和小企业而言，这种形式就特别有利。

    而且对于制造商而言，使用代理商有很大的灵活xìng。比如一个企业新进入一个地区时，由于不熟悉当地情

    况，可以利用代理商。当过了一段时间后，制造商可以脱离代理商自己进行市场营销。而制造商与经销商

    则往往因为签订有较为长期的协议而无法给予制造商这样的优惠。

    (1)  企业代理商：也称区域代理商，是指在某一区域范围内为多家制造商代理销售业务的代理商。是

    代理商中的主要形式。他们代表一家或几家制造商推销商品，与制造商就价格、地区、承接订单程序、运

    输服务方法、质量保证以及佣金标准等订有书面的协议。企业代理商一般人员不多，但都是精明强干的推

    销能手，因此一般小厂和新开辟市场的大厂都愿意雇佣这样的企业代理商。

    (2)  销售代理商：销售代理商是在协议规定的时间和范围内，为某一生产厂商独家代理销售业务的代

    理商，他们代理制造商销售全部产品，并为制造商提供很多的服务（如设置产品陈列和负责广告费用等）。

    实力雄厚的销售代理商还以票据或预付款等方式向制造商提供资金方面的资助。他们对于产品价格、jiāo易

    条件等有很大的影响力。从某种意义上讲，销售代理商就是企业的一个销售部门，他们的命运和制造商紧

    密相连。该种形式的代理商常见于工业机器和设备、煤和焦炭、化学品和金属品等领域。

    (3)  采购代理商：采购代理商一般和买主建有长期关系，为其采购商品，经常为买主收货、验货、储

    存和送货。该种形式的代理商常见于服装市场。

    (4)  佣金代理商：是指为企业临时代理销售业务的代理商，通常是以每一笔生意为单位同生产厂商建

    立委托代理关系。生意做完委托代理关系也就结束，然后按销售额的多少提取佣金

    (5)  经纪人：经纪人是一种独特的代理商。它的作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判。说它比较特

    别是因为经纪人

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