为，专门从事这种经济活动的商业企

    业称为批发商业企业（又称批发商）。从市场学的角度看一个商业企业是否属于批发商，从事的是否批发

    业务，关键是看其销售对象的购买动机和目的。即使是同一企业，它从事的业务也可以同时覆盖两个方面。

    比如，商店出售毛巾给消费者属于零售业务，而出售给宾馆客房部门则属于批发业务。

    批发商的特征表现在如下几个方面：

    首先，批发商一般处于商品进入流通后运动的起点或中间阶段。因此在商品流通过程中，批发商始终

    表现为中间环节。

    其次，批发商较少注意促销、气氛和店址，因为他们的jiāo易对象是商业顾客，而不是最终消费者。

    第三，批发jiāo易通常大于零售jiāo易，批发商所涉及的jiāo易领域常常大于零售商。当然也有部分的例外。

    批发商熟悉市场情况，熟悉社会需求和各种复杂的销售条件，有较丰富的市场经营经验。因此，由他

    们经销商品可以大大缩短商品流通时间，加速占用资金的周转。

    制造商可以越过批发商将产品直接售给零售商或最终消费者。但由于批发商能带来上述的种种效益，

    因此，只要当批发商能更有效地执行一种或几种功能时，他们就会被制造商利用。比如当制造商规模较小，

    资金有限，无力发展直接销售组织的时候；或者制造商虽有足够的资本，但他们宁愿将其资金用来扩展生

    产，而不愿自营批发业务的时候，批发商就是他们最好的选择。而且有时经营多种产品的零售商常常愿意

    从一个批发商那儿购买有各种花色品种的产品，而不愿直接从每个制造商那儿购买。

    批发商的类型

    按照批发商在进行商品jiāo易时是否拥有所有权，可以将批发商分为经销商和代理商；按照批发商提供

    服务的范围和程度，可以将其分为提供完全服务和有限服务两种批发商类型。所谓完全服务是指批发商提

    供诸如存货、顾客信贷以及协助管理等服务。而有限服务则是指批发商对其供应者和顾客只提供部分或极

    少的服务。在此，我们主要按照所有权的拥有与否来进行分类。

    1.      经销商

    经销商是指买下所经销商品的所有权，然后再出售的那一类批发商。他们往往是独立所有的商业企业，

    有自己的经销网络。经销商也有多种表现形式，常见的有以下这些：

    (1)  批发中间商：批发中间商主要向零售商销售，并提供全面服务。在其下面又可细分为综合批发商

    （一般商品批发商），专线经营批发商和专业批发商这样几种。综合批发商一般都经营几条各有特色，花

    色品种较为齐全的产品线，并且往往雇佣自己的推销员。而专线经营批发商则经营一条或两条产品线，但

    是品种深度较大。至于专业批发商则是专门经营一条产品线中的部分专业产品的批发商（如海味商品批发

    商等）。

    (2)  工业经销商：工业经销商是指向制造商销售的批发商，也是一种正规的批发商。工业经销商可以

    集中经营诸如MKO品目（保养、维修

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