制造商来说是至关重要的。

    2．降低jiāo易成本，提高产品竞争力

    传统分销渠道模式中，中间商一直扮演连接生产与消费的桥梁的重要角色。为了实现产品的销

    售和信息的沟通，这些中间环节必不可少。为了获得必要的利润，这些中间环节层层加价，使得产

    品价格一路攀升，等到了最终消费者手中，产品价格已远远高于生产商的生产成本，这无疑损害了

    最终消费者的利益，也使得产品的竞争力受到影响。互联网技术使生产与消费的直接jiāo流成为可能，

    制造商通过互联网能将产品直接销售给最终消费者，减少了中间环节带来的jiāo易成本的增加，提高

    产品的竞争力。

    3．最大程度降低企业的库存

    传统的信息流通方式需要中间环节层层传递信息，这必然使到达制造商手里的信息具有滞后

    xìng。而制造商在获得最新的市场信息之前只能按照以往的经验数据安排生产，由此可能产生的偏差

    要求制造商在任何时候都必须有一定的库存，以减小缺货成本。在与最终消费者直接沟通的条件下，

    制造商可以及时获得最新的市场信息，根据市场的实际需求情况决定生产，从而减少库存甚至实现

    “零存货”生产。

    4．有助于企业提供个xìng化的产品

    随着物质生活的逐渐丰富，人们越来越不满足于大批量生产的无个xìng特点的产品，而希望消费

    更多体现个人特点的产品。在互联网出现之前，制造商想获得大量分散的消费者个人需求信息是非

    常困难的，因此产品的个xìng化也很难实现。互联网的普及却使产品的个xìng化成为可能，制造商通过

    互联网能够比较容易地收集消费者关于产品需求的个xìng化信息。这些信息有利于制造商为消费者度

    身定制，提高企业产品的竞争力。

    互联网对分销渠道的影响

    进入21世纪，蓬勃发展的互联网对传统的分销渠道产生了巨大的冲击。新的分销模式不断兴

    起，比如网上零售、网上采购、在线拍卖、Ｅ物流公司等如雨后春笋般涌现出来，热闹的背后有着

    其必然的规律互联网对分销渠道的深刻影响。互联网对分销渠道的影响主要体现在以下几个方

    面：

    1．增加分销渠道

    在互联网环境下，分销渠道不再仅仅是实体的，而是虚实相结合的，甚至是完全虚拟的，即所

    谓的e-Distribution。在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新的分销形式使分

    销渠道呈多元化，分销渠道由宽变窄、由实变虚、由单向静止变成互动。虚拟渠道的一个主要表现

    形式就是电子商店。在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新分销形式都是电子

    商店的经营方式。电子商店是电子买卖发生的场所，是传统商店的在线版，代表了网络与商业的融

    合。与传统商店类似，电子商店为顾客提供最终的买卖成jiāo场所。

    2．疏通分销渠道

    在互联网环境下，由于信息沟通成本低、效率高，分销渠道各环节的信息能充分沟通。信息渠

    道的畅通也使各环节的主体意识到，只有互相合作，才能使各方面的利益共同达到最大化，因此各

    分销渠道主体之间的关系逐渐由零和博弈转变成非零和博弈，最终创造了双赢的合作竞争关系。同

    时，由于虚拟渠道的介入，

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