相对价格诱导需求，以牺牲某一品种，稳定和发展另一些品种；企业也可以利用这种

    效应，提高某一知名产品的价格，突出它的豪华、高档、创造一种声望，从而利用其在消费者心目中的良

    好形象而增加其他型号产品的销售量。

    2、互补产品价格策略

    互补产品是指需要配套使用的产品。互补产品价格策略即指利用价格对消费连带品市场需求的调节、

    诱导功能，运用一定的定价技巧，使营销目标的实现由一个“点”扩展到一个“面”。

    具有互补关系的产品很多，如剃须刀与刀架，照相机与胶卷，圆珠笔与笔芯，旅游活动中的食、宿、

    购物等等。在互补关系中，一般存在起主导作用的内容，像照相机是“主件”，胶卷是“附件”。在旅游活动中，

    观光是主要目的，食、宿、购物是辅助消费项目。互补产品价格策略就是降低连带消费关系中起主导作用

    的产品或服务项目的价格，来促进系列产品的销售。在一般情况下，照相机价格低一些，使用的人多了，

    对胶卷的需求量自然会增加，这样企业就能从中获得更多的利润。

    3、一揽子价格策略

    即把相关产品进行搭配销售定价的策略。一般有以下两种方法：

    （1）分级定价策略。即把企业的产品分成几个价格档次，而不是提供过多价格种类的策略。例如，服

    装厂可以把自己的产品按大、中、小号分级定价，也可以按大众型，折衷型，时髦型划分定价。这种明显

    的等级，便于满足不同的消费需要，还能减化企业的计划、订货、会计、库存、推销工作。关键是分级要

    符合目标市场的需要，级差不能过大或过小，否则都起不到应有的效果。

    （2）配套定价策略。即把有关的多种产品，搭配好后，一起卖出。如多件家具的组合、礼品组合、化

    妆品组合等。成套的定价，多种产品有赔有赚，但总体上保证企业赢利，而且使消费者感到比单价购买便

    宜、方便，从而促进销售。

    （三）差价策略

    这是相同的产品以不同价格出售的策略，目的是通过形成数个局部市场以扩大销售，增加利润。

    1、地理差价策略

    即企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，以形成同一产品在不同空间的横向价格策略组

    合。差价的原因不仅是因为运输和中转费用的差别，而且由于不同地区xìng市场具有不同的爱好和习惯，具

    有不相同的需求曲线和需求弹xìng。明显的例子就是沿海与内地的价格，国内市场与国外市场价格。像大城

    市著名酒店中对饮料的需求呈现的强度高于小城镇的街边饮食店，那么即使是同种饮料，前者的价格要明

    显高于后者。

    2、时间差价策略

    即对相同的产品，按需求的时间不同而制定不同的价格。这只能在时间需求的紧迫xìng差别很大时才能

    采用。例如，夜间实行廉价的长途电话费，旺季的产品在淡季廉价出售等。采用此种策略能鼓励中间商和

    消费者增加购货量，减少企业仓储费用和加速资金周转，从而保证企业处于竞争的最佳地位。

    3、用途差价策略

    即根据产品的不同用途制定有差别的价格。实行这种策略的目的是通过增加产品的新用途来开拓市场。

    如粮食用作发展食品和用作发展饲料，其价格不同；食用盐加入适当混合物后成为海味盐、调味盐、牲畜

    用盐、工业用盐等以不同的

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