价格出售；另外如标有某种纪念符号的产品，往往会产生比其他具有同样使用

    价值的产品更为强烈的需求，价格也要相应调高。如奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其

    他未做标记的同类产品价格要高出许多。

    4、质量差价策略

    高质量的产品，包含着较多的社会必要劳动量，应该实行优质优价。当然这个价格差要使消费者接受，

    并非一件简单的事情。在现实的市场营销中，必须要使产品的质量为广大消费者所认识和承认，成为一种

    被消费者偏爱的名牌产品，才能产生质量差价。因此，质量差价策略必须依靠其他营销因素的配合才能实

    现。对于尚未建立起声誉的高质量产品，不要急于和竞争者拉开过大的差价，而应以促销等多方面努力，

    争取创立优秀品牌的产品形象；对于已经创名牌的优质产品，则可以较大的差价提高产品身价，吸引那部

    分喜爱名牌产品的消费者。

    （四）折扣价格策略

    这是一种在jiāo易过程中，把一部分利润转让给购买者，以此来争取更多顾客的价格策略。

    1、现金折扣

    也称付款期限折扣，即对现款jiāo易或按期付款的顾客给予价格折扣。买方如果按卖方规定的付款期以

    前若干天内付款，卖方就给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回贷款，加速资金周转。

    如美国许多企业规定提前10天付款者，给予2%折扣；提前20天付款者，给予3%折扣。

    2、数量折扣

    是指卖方为了鼓励买方大量购买，或集中购买其产品，根据购买者的所购买的数量给予一定的折扣。

    （1）累计数量折扣。即规定在一定时期内，购买总数超过一定数额时，按总量给予一定的折扣。如一

    客户在一年中累计进货超过1000件，每次购货时按基本价格结算收款，到年终，营销企业按全部价款的5%

    返还给该客户。采用这种策略利于鼓励顾客集中向一个企业多次进货，从而使其成为企业的长期客户。

    （2）非累计数量折扣。即规定顾客每次购买达到一定数量或购买多种产品达到一定的金额所给予的价

    格折扣。如根据每次jiāo易的成jiāo量，按不同的价格折扣销售，购买100件以上按基本价格的95%收款，购

    买500件以上按90%收款，购买1000件以上按80%收款。采用这种策略能刺激顾客大量购买，增加盈

    利，同时减少jiāo易次数与时间，节约人力物力等开支。

    3、业务折扣

    也称功能xìng折扣，即厂商根据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。如

    给批发商的折扣较大，给予零售商折扣较小，使批发商乐于大批进货，并有可能进行批转业务。使用业务

    折扣目的在于刺激各类中间商充分发挥各自组织市场营销活动的能力。

    （五）心理定价策略

    这是运用心理学原理，根据不同类型的顾客购买商品的心理动机来制定价格，引导消费者购买的价格

    策略。

    1、尾数定价策略

    也称非整数定价策略，即给产品定一个以零头数结尾的非整数价格。消费者一般认为整数定价是概括

    xìng定价、定价不准确，而尾数定价可使消费者产生减少一位数的看法，产生这是经过精确计算的最低价格

    的心理。同时，消费者会觉得企业定价认真，一丝不苟，甚至连一些高

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