主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价法。一般在两种情况下企业可采用

    这种定价法：

    1、为了满足在价格方面与现有类似产品竞争的需要，而设计出在价格方面能参与竞争的产品。

    2、对新产品的推出，先通过市场调查确定出购买者可接受的价格，然后反向推算出产品的出厂价格。

    出厂价格=市场可销零售价格×（1-批零差率）×（1-销进差率）

    例：消费者对某牌号电视机可接受价格2500元，电视机零售商的经营毛利20%，电视机批发商的批

    发毛利5%。计算电视机的出厂价格。

    解：零售商可接受价格=消费者可接受价格×（120%）

    =2500×（120%）=2000（元）

    批发商可接受价格=零售商可接受价格×（15%）

    =2000×（15%）=1900（元）

    答：该牌号电视机的出厂价格为1900元。

    （三）认知价值定价法

    这是企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的方法。

    在现实生活中，某些创新型产品，由于消费者对此缺乏比较的对象，一时对产品捉摸不透：企业的利

    润很低，消费者可能会认为定价太高；目标利润高，消费者也可能认为价格便宜。这里就有一个消费者对

    产品的“认知价值”的问题。认知价值定价法实际上是企业利用市场营销组合中的非价格变数，如产品质量、

    服务、广告宣传等来影响消费者，使他们对产品的功能，质量、档次有一个大致的“定位”，然后定价。如

    某企业开发的产品是高质量，豪华型，全面服务的高位产品，只要经过促销宣传使消费者理解到这是一种“高

    消费”的产品，企业即使定价定得很高，还是能吸引那些对此有“认知”的消费者。当然利用这种定价方法，

    必须正确估计消费者的“认知价值”，估计过高或过低对企业都是不利的。

    竞争导向定价

    即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。在现

    代市场营销活动中，竞争导向定价已被企业广泛采用。

    （一）通行价格定价法

    这是根据行业的平均价格水平，或竞争对手的价格为基础制定价格的方法，也称为随行就市定价法。

    在有许多同行相互竞争的情况下，每个企业都经营着类似的产品，价格高于别人，就可能失去大量销

    售额，从而造成利润的降低，而这样做又可能迫使竞争者随之降低价格，从而失去价格优势。因此在现实

    的营销活动中，由于“平均价格水平”在人们观念中常被认为是合理价格，易为消费者接受，而且也能保证

    企业获得与竞争对手相对一致的利润，因此使许多企业倾向与竞争者价格保持一致。尤其是在少数实力雄

    厚的企业控制市场的情况下，对于大多数中小企业而言，由于其市场竞争能力有限，更不愿与生产经营同

    类产品的大企业发生“面对面”的价格竞争，而靠价格尾随，根据大企业的产销价来确定自己的实际价格。

    （二）竞争价格定价法

    与通行价格法相反，竞争价格定价法是一种主动竞争的定价方法。一般为实力雄厚，或独具产

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