体产品平均成本不易准确核算，或者企业缺乏一定的市场控制能力，该方法就不宜采用。

    成本加成定价法在实际运用中，又分为两种情况。

    1、                总成本加成定价法。总成本是企业在生产产品时花费的全部成本，包括固定成本和变

    动成本两部分，在单位产品总成本上加一定比例的利润，就是单位产品的价格。有两种计算方法：

    （1）    顺加成：

    销售单价 = 单位总成本×（1+毛利率）

    （2）    逆加成

    销售单价 = 单位总成本÷（1-毛利率）

    我们会发现，当毛利率一样的情况下，两种不同的加成方法得出的单价是不一样的。若我们设定单位

    总成本为100元，毛利率为20%，那么按“顺加成”得出的销售单价为：

    100×（1+20%）=120（元）

    而按“逆加成”得出的销售单价则为：

    100÷（1-20%）= 125（元）

    这主要是因为“顺加成”是以单位总成本为基数计算毛利额的，而“逆加成”则是以销售单价为基数计算毛

    利额的，基数不一样，毛利水平就不一样，价格自然也就不一样了。

    2、变动成本加成定价法。也叫边际贡献定价法。即在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在

    变动成本的基础上加上预期的边际贡献。由于边际贡献会小于、等于或大于变动成本，所以企业就会出现

    盈利，保本或亏损三种情况。这种定价方法一般在卖主竞争激烈时采用。因为这时如果采取总成本加成定

    价法，必然会因为价格太高影响销售，出现产品积压。采用变动成本加成定价法，一般价格要低于总成本

    加成法，所以容易迅速扩大市场。这种定价方法，在产品必须降价出售时特别重要，因为只要售价不低于

    变动成本，说明生产可以维持；如果售价低于变动成本，就是生产越多亏本越多。

    （二）目标利润定价法

    企业根据目标利润的原则，首先确定一个目标利润，然后加上总成本，再除以总产量，就能得出销售

    单价。

    销售单价 = （总成本+目标利润）÷ 预期总产量

    当然，目标利润定价的前提是：产品的市场潜力很大，需求的价格弹xìng不大，按目标利润确定的价格

    肯定能被市场接受。

    需求导向定价

    即以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整

    营销价格的方法。由于与社会需求有联系的因素很多，如消费习惯，收入水平，产品或服务项目的需求价

    格弹xìng等等，企业对这些因素的重视程度不一，这便形成以下几种具体的需求导向定价法。

    （一）习惯定价法

    某些产品或服务在长期的购买使用中，消费者习惯上已经接受了这种产品的属xìng和价格水平，企业在

    从事新产品，新品种开发之际，只要产品的基本功能和用途没有改变，消费者往往只愿意按以往的价格购

    买产品。经营这类产品或服务的企业不能轻易改变价格，减价会引起消费者怀疑产品的质量，涨价会影响

    产品的市场销路。

    （二）可销价格倒推法

    产品的可销价格即为消费者或进货企业习惯接受和理解的价格。可销价格倒推法就是企业根据消费者

    可接受的价格或后一环节买

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