关的产品，在大多数

    购买者的财力受到限制的情况下，价格就会定在与成本相等的水平，甚至低于成本线；有的产品的价格则

    可能定得非常高，这是为了使消费量降下来，达到相对限制的目的。

    （2）私有限制xìng垄断。政府对私有垄断企业的定价加以调节和控制，如美国政府允许私有垄断企业制

    定其能取得适当收益水平的价格，从而使其能维持和扩大正常生产。

    （3）私有非限制xìng垄断。政府允许私有企业依照市场情况自由定价。在这种情况下，垄断企业也不敢

    随意提价，因为其怕触犯反托拉斯法、引起竞争，或者想吸引消费者，往往用低价加速市场渗透。

    在现实的市场营销活动中，除了产品成本，市场供求，竞争状况以外，市场营销组合中的其他变数：

    产品策略、渠道策略、促销策略，以及政府的经济政策，企业本身的生产能力，财务能力等等都会对企业

    的定价策略产生不同程度的影响。因此，必须在产品价值的基础上，认真研究影响定价的各方面因素，才

    能制定出保证营销目标得以实现的合理价格。

    （四）政策法规

    由于价格涉及到供应商、销售商和广大消费者的利益，同时也会对宏观经济发展产生重要影响，所以

    有时政府部门会对一些产品的价格实行政策干预。在这种情况下，政策法规就会成为企业定价的依据之一。

    例如，在一些重要农产品（如粮食）供大于求的情况下，为了防止价格急剧下跌，“谷贱伤农”，政府

    就会制订最低限价，以保护农产品生产者的利益。因为对于生产周期较长，而产品对国计民生又至关重要

    的农产品来讲，若因价格过低而使再生产无法进行的话，带来的后果将会是十分严重的。

    而对于一些消费者必需的日常生活用品，若因一时供不应求，或处于垄断状态，价格不断攀升的情况

    下，政府就可能会推出最高限价，以保护消费者的利益，使消费者的基本生活需要能得到满足。

    有时政府部门也会对一些产品提出参考xìng指导价格，以设法引导生产与需求，对市场起到一定的调节

    作用。

    第三节   企业定价的基本方法

    实际工作中，企业的定价方法很多，一般说，定价方法的具体运用不受定价目标的直接制约。不同企

    业、不同市场竞争能力的企业、以及不同营销环境中的企业所采用的定价方法是不同的，就是在同一类定

    价方法中，不同企业选择的价格计算方法也会有所不同。因此，从价格制定的不同依据出发，可以把定价

    方法分为三大类。

    成本导向定价

    即以营销产品的成本为主要依据，综合考虑其他因素制定价格的方法。由于营销产品的成本形态不同

    以及在成本基础上核算利润的方法不同，成本导向定价有以下几种具体形式。

    （一）成本加成定价法

    这是一种最简单的定价方法。就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格。

    售价与成本之间的差额即利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例人们习惯上叫“几成”，所以这

    种方法就叫成本加成定价法。

    采用这种定价方式，必须做好两项工作：一是准确核算成本，一般以平均成本为准；二是根据产品的

    市场需求弹xìng及不同产品确定恰当的利润百分比（成数）。因此，如果企业的营销产品组合比较复杂，具

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