。

    产品概念是对于产品的功能、形态、结构以及基本特征的详细描述，是可立即照其进行生产的具体设计方

    案。消费者不会考虑购买产品的构思，却会对具体的产品概念产生兴趣。

    一个构思有可能转化成多个产品概念，企业要尽可能把各种产品概念的设计方案列出来，然后对产

    品概念进行定位，以确定最终的产品发展方向。比如，一个企业掌握了水解珍珠的技术，产生了液体珍珠

    营养补剂的构思。根据产品的销售对象、产品的核心内容（益处）、及产品的服用时间可以进一步发展成

    好几种产品概念。即：康复补剂，适合老年人夜间就寝前服用；美容养颜补剂，适合年轻女xìng早晨服用，

    使皮肤细嫩；而可口养脑补剂，则适合学龄期儿童在中午饮用，可以提高儿童的记忆力。

    产品概念形成以后，还必须对其进行评价和测试，以确定产品概念的发展前途和开发价值。产品概念

    的测试通常是从两个角度。一是从市场竞争的角度，主要是将所设计的产品概念放在市场定位图中，看其

    在某一位势上竞争的激烈程度，从而决定是否进行开发以及开发哪一种产品概念；二是从满足需求的角度，

    主要是将某些待开发的产品概念拿到消费者中去征求意见。如某种新型的电动汽车，其产品概念应当详细

    到外观的色彩，坐垫的皮料，以及最高时速和耗电程度等等。然后应向消费者了解，他们是否喜欢这样的

    汽车？会不会购买这样的汽车？以及对于这种产品还有什么不满意之处。只有在市场反馈意见比较良好的

    情况下，才能进行产品的进一步开发，否则就会形成较大的风险。

    商业分析

    商业分析就是产品开发的效益分析，通过分析来确定新产品的开发价值。新产品的开发归根结蒂是

    为了给企业带来好的经济效益，如果一件新产品的投资开发最终要亏本或无利可图，那么这件新产品是不

    值得去开发的。所以企业在产品概念形成后必须要对新产品的投资效益和开发价值进行认真的分析。

    商业分析实际上也有两个角度。一是其绝对价值，即产品上市后的预期收益与产品开发成本之间的比

    较，只要预期收益大于开发成本，就应具有开发的价值；二是相对价值，即不仅是指新产品开发的绝对成

    本，而且也必须考虑企业因开发这一产品而放弃其他投资所形成的机会成本，这样才能比较客观的分析出

    企业在新产品开发方面的效益与风险。

    对销售总量的估计是商业分析中很重要的方面，因为销售量的大小不仅影响企业的投资回报期的长短，

    还会直接影响产品的成本和利润。在估计销售量时必须注意该产品的xìng质与购买特点，即该产品是属于一

    次xìng购买商品（如结婚戒指），还是非经常xìng购买商品（如汽车、家具），或是经常xìng购买商品（如日常

    消费用品）。如果是一次xìng购买商品，其销售总量比较容易估计，一般只要能了解需求者的大体数量，购

    买意愿和购买能力，以及企业的市场占有概率就能够大体上测定出来；而经常xìng购买商品相对就难以估计，

    因为还必须了解顾客的重购频率以及回头率等不可控的数据；非经常购买商品介于两者之间，估计时也会

    有一定的难度。

    商业分析的方法有很多，很难一一列举，常用的有：盈亏平衡分析法（量、本、利分析法）、投资

    回收期法、投资报

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