酬率（资金利润率）法、净现值法、内部收益率法等等。必须指出的是，任何数量分析

    的模型和方法都是有局限xìng的，最终还必须参照实际情况对数量分析的结果进行修正。因此，对于各种环

    境信息必须及时掌握，这样才能使商业分析更为准确。

    市场分析

    商业分析之后并不能马上进入产品的开发和试制，因为还必须对产品的市场前景作一番分析。只有对

    那些市场情景比较好，营销渠道比较通畅的产品才能积极地加以开发。

    对新产品的市场分析首先是对产品市场容量的分析，看有多少消费者可能成为新产品的买主。当然还

    必须注意到竞争者产品以及替代产品的分流因素；其次是要分析消费者的购买能力和可能接受的价位，看

    能否达到保证企业经济效益的水平；再次是可能利用的销售渠道及控制能力，以及同中间商的利益分配方

    式；最后还必须注意到产品进入市场的物流条件是否具备以及物流成本的高低。这些都影响着新产品开发

    的成功概率及企业的经济效益，是在产品正式开发之前必须搞清楚的。

    产品试制

    经过商业分析和市场分析的新产品，就可以进入到具体的开发试制阶段。这是一个很关键的阶段，因

    为前面几个阶段的一系列活动可以说是“纸上谈兵”，而产品试制则是要把新产品的构思设想转变成一件顾

    客真正能够消费的实体产品。

    产品试制阶段必须要注意的问题是所生产出来的试制产品--新产品样品应当具有很强的普及意义。即

    它必须能在一切可能设想到的环境条件下正常使用，而不是只能在良好的环境条件下使用；它必须在正常

    的生产条件与成本水平（即批量生产的条件和水平）下生产。因为只有这样新产品才有实际推广的价值。

    所以通常一些新产品的样品需要经过实地使用测试或实验室理化xìng能测试的阶段。即将其放在某种恶劣的

    环境条件下进行使用，看其环境的适应能力；或者用某些设备和仪器对产品进行破坏xìng的试验，以检测新

    产品抗破坏的最大限度。

    新产品的开发试制主要应由企业的科研部门和生产部门去进行，但是，企业的最高管理部门与营销部

    门要共同参与，把握开发试制的进程，提供各种有用的信息，使新产品的开发试制顺利完成。

    市场试销

    一件新产品试制出来后，最好不要急于推出市场，实践表明，很多产品试制出来后仍然会遇到被淘

    汰的命运，就是说，市场不能接受此种新产品。尽管企业在前面几个阶段作了大量的工作，也对顾客进行

    了直接调查，但是因为消费者对设想的产品和实体的产品的评价会产生某种偏差，所以仍然会有产品被消

    费者否定的可能。为了把这种可能xìng降低到最低，避免批量生产后造成过大损失，企业就要对试制出来的

    新产品进行试销。

    市场试销包含了好几层含义，它可以是针对产品xìng能、质量的试销；可以是针对产品价格的试销；

    也可以是针对销售渠道的试销以及针对产品广告促销方式的试销。实际上，市场试销就是对消费者对产品

    反应的测定。通过试销，一方面可以进一步改进新产品的品质；另一方面可以帮助企业制定出有效的营销

    组合方案来。

    当然，也不并是任何产品都要进行市场试销，有的产品可以直接推出市场，如价格昂贵的特殊品及

    高档消

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