费品以及市场容量不大的高价工业品等。市场试销主要是面对那些使用面较广，市场生命周期较长，

    以及市场容量较大的产品。

    由于市场试销也要投入大量的资金，所以是否进行市场试销应根据试销费用的数额与不试销可能造

    成的损失额的比较来决定，只有当不试销带来的损失大于试销费用时，企业才值得去开展市场试销。市场

    试销中还必须加以注意的问题是竞争者有可能立即对试销中的新产品进行仿制，一些仿制能力极强的企业

    很可能在新产品还未批量上市之前已抢先推出仿制产品。所以企业对于进行市场试销的新产品一是要加强

    专利保护，二是要掌握关键技术。若无有效的反仿制保护措施，一般宁愿不进行市场试销。

    批量上市

    这是新产品开发的最后一个阶段，即将产品成批地投放市场。新产品进入这一阶段意味着产品生命周

    期的开始。

    产品的批量上市并不意味着新产品开发已经取得成功，因为此时正是产品能否真正被市场接受的关键

    时刻。如果策略不当，产品仍然可能存在销售不出去的危险。企业必须在批量上市的时间、地点、渠道、

    方式上正确决策。进行合理的营销组合。如新型的保暖用品选择在突然降温的时候推出，其吸引顾客注意

    的可能xìng就会大得多；一般产品若在万商云集的大都市推出比其在中小城市推出影响面也会大得多；而良

    好的上市策划往往能使一些新产品的市场导入期大大缩短。菲利浦.科特勒说过: “市场营销就是考虑如何在

    适当的时间、适当的地点将适当的产品，以适当的价格和适当的方式卖给适当的顾客。”这同新产品的上市

    策划思想是完全一致。因此，企业在组织新产品上市时一定要对市场的环境条件进行认真的分析，准确把

    握时机，精心设计方案，以确保新产品顺利进入市场。

    。

    第三节    新产品市场进入方式

    新产品市场进入方式的选择，其前提在于企业选择进入方式的直接目的到底是什么。因为企业对于不

    同的产品和不同的市场，在产品进入市场的直接要求方面是不一样的。如有时候要求以提高新产品的知名

    度为主要目的；有时候则可能以缩短新产品的导入期，尽快扩大产品的销量为主要目的；而有时候在企业

    竞争能力不是很强的情况下，可能又会把减少竞争压力作为市场进入策划的主要目的；也有企业希望能在

    市场进入阶段就尽快地建立起新产品的销售网络。根据不同的进入目的，企业在市场进入方式的选择上也

    就会有所不同。

    市场进入方式

    一般来说，在新产品的市场进入方式上会有以下几种选择：

    首先，根据产品在市场中的形象目标不同，可分为高位型和低位型。

    高位型进入即产品以高质、高价、高品位的姿态进入市场，以期建立起高档产品的形象。在满足消费

    者对产品基本需求的同时，进一步满足其声望及炫耀的需求。于是在市场进入策略上，其一是要注重产品

    的外观与包装，给人一种品位高雅的感觉。如用精致的小瓶装的啤酒就会比用普通的大瓶装的啤酒显得雍

    容华贵；其二是产品的价位不能低于同类同质产品，可略高一些，以体现高档产品之身价；其三是在最初

    阶段销售渠道的选择上，应适当采用“惜售”的策略，不要把面铺得太开。应首先选择一些品位和档次较高

    的商店进

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