渠道也已疏通，所以产品经营成本也

    急剧下降。产品的销售呈现出光明的前景。在这一阶段的后期，由于产品表现了高额的利润，促使竞争对

    手逐步加入，竞争趋于激烈化。这一阶段，企业应尽可能维持销售的增长速度，同时突出一个“好”字，把

    保持产品的品质优良作为主要目标，具体策略有：

    1、改进产品品质。从质量、xìng能、式样、包装等方面努力加以改进，以对抗竞争产品，还可以从

    拓展产品的新用途着手以巩固自己的竞争地位；

    2、扩展新市场。使产品进一步向尚未涉足的市场进军。在分析销售实绩的基础上，仔细寻找出产

    品尚未到达的领域，作重点努力，同时，扩大销售网点，方便消费者的购买；

    3、加强企业与产品的地位。广告宣传由建立产品知名度逐渐转向建立产品信赖度，增加宣传产品

    的特色，使其在消费者心目中产生与众不同的感觉；

    4、调整产品的售价。产品在适当的时候降价或推出折扣价格，这样可以既吸引更多的购买者参加

    进来，又可以阻止竞争对手的进入。

    在这一阶段，企业往往会面临高市场占有率和高利润的抉择。因为两者似乎是矛盾的，要获取高

    的市场占有率势必要改良产品、降低价格、增加营销费用，这会使企业的利润减少。但是如果企业能够维

    持住高的市场占有率，在竞争中处于有力的地位，将会有利于今后的发展，放弃了眼前的利润，将可望在

    成熟期阶段得到补偿。

    （三）成熟期阶段的营销策略

    产品的销售增长速度在达到了顶点后，将会放慢下来，并进入一个相对的稳定时期，这一阶段的

    特点是产品的销量大、利润大、时间长。在成熟期的后半期，销量达到顶峰后开始下跌，利润也逐渐下滑。

    这一阶段的基本策略是突出一个“优”字。应避免消极的防御，而要采取积极的进攻策略，突出建立

    和宣传产品的特定优势，以增加或稳定产品的销售。具体做法有：

    1、扩大市场。市场销售量=某产品使用人数×每个使用者的使用率。

    从上面公式可以知道，要增加销售量就在两个乘数上下功夫。

    （1）扩大使用人数。企业可以通过下列两种方法来增加它的值：争取尚未使用者，争取竞争对手

    的顾客。

    （2）提高使用率。企业同样可以用两种方法来增加它的值：促使使用者增加使用次数，增加产品

    每次的使用量。

    2、改进产品。改进产品是为了吸引新的购买者和扩大现有的使用者的队伍。企业通过对产品的改

    良，使顾客对产品产生新鲜感，从而带动产品的销售。改进产品也是对付竞争对手的一个有效措施。产品

    的改进主要仍然在质量、xìng能、特色、式样上下功夫。

    3、改进营销组合。企业的营销组合不是一成不变的东西，它应该随着企业的内外部环境的变化而

    作出相应的调整。产品的生命周期到了成熟阶段，各种内外部条件发生了重大的变化，因而营销组合也就

    要有一个大的调整。这是为了延长产品的成熟期，避免衰退期的早日到来。实际上，企业要使上述前面两

    个策略取得成功，不依靠营销组合的改进也是很难做到的，所以，改进营销组合是和扩大市场，改进产品

    策略相辅相成的。

    （四）衰退期阶段的营销策略

    这一阶段的特征是销售额和利润额开始快速下

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