情况来推断立体声组合音响

    的销售轨迹。

    二是以各年实际销售变化率为变量的动态分布曲线来进行衡量。即计算Dy/Dx的值，根据计算值

    进行各个阶段的划分。其中Dy表示纵坐标上销售量的增长率（变化率）；Dx表示横价值标上时间的增长

    率（一般以年为单位）。根据日本有关资料的介绍，经验表明：Dy/Dx>10%为成长期，0.1≤Dy/Dx≤10%

    为成熟期；Dy/Dx≤0.1为衰退期。

    （一）导入期的营销策略

    新产品在刚刚推出市场时，销售量增长缓慢，往往可能是无利甚至亏损，其原因是：生产能力未

    全部形成，工人生产cāo作尚不熟练，次品、废品率高，增加了成本。加上消费者对新产品有一个认识过程，

    不会立刻都接受它。该阶段企业的基本策略应当是突出一个“快”字，以促使产品尽快进入成长期。具体cāo

    作上一般可选择以下几种策略：

    1、快速撇取策略。企业以高价格高促销的方式推广新产品。高价是为了迅速使企业收回成本并获

    取高的利润。高促销是为了尽快打开销路，使更多的人知晓新产品的存在。高促销就是要通过各种促销手

    段，增强刺激强度。除了大规模的广告宣传外，也可以利用特殊手段，诱使消费者试用。如通过赠送样品，

    将新产品附在老产品中免费赠送等等。

    快速撇取策略适用的市场环境是：绝大部分的消费者还没有意识到该新产品；知道它的人有强烈

    的购买yù望而不大在乎价格；产品存在着潜在的竞争对手；企业想提高的产品的声誉。

    2、缓慢撇取策略。企业以高价格低促销的方式推广新产品。主要目的是为了撇取最大的利润。高

    价可迅速收回成本加大利润，低促销又可减少营销成本。

    缓慢撇取策略适用的市场环境：市场规模有限；消费者的大多数已对该产品有所了解；购买者对

    价格不是很敏感；潜在的竞争对手少。

    3、快速渗透策略。企业以低价格高促销的方式推广新产品。这一策略的目的是为了获得最高的市

    场份额。所以，新产品的定价在一个低水平上确定，以求获得尽可能多的消费者的认可。同时，通过大规

    模的促销活动把信息传给可能多的人，刺激起他们的购买yù望。

    快速渗透策略适用的市场环境：市场规模大；消费者对该产品知晓甚少；购买者对价格敏感；潜

    在竞争对手多且竞争激烈。

    4、缓慢渗透策略。企业用低价格低促销的方式推广新产品。使用该策略的目的一方面是为了以低价避

    免竞争，促使消费者尽快接受新产品；另一方面以较低的促销费用来降低经营成本，确保企业的利润。

    缓慢渗透策略适用的市场环境：产品的市场相当庞大，消费者对价格比较敏感，产品的知名度已经较

    高，潜在的竞争压力较大。

    以上导入阶段可以使用的四种策略并不是说企业只能选择其中的一种。企业应该从整个生命周期

    过程中的总体战略去考虑，灵活地jiāo替使用。同时，在实施上述策略时，还要配合一些其他策略，如渠道

    策略等等一并使用，才能取得好的效果。

    （二）成长阶段的营销策略

    新产品经受住了市场的严峻考验，就进入了成长阶段，这一阶段的特点是：销售量直线上升，利

    润也迅速增加。由于产品已基本定型，废品、次品率大大降低，销售

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