竞争战略，从根本上讲一项具体竞争战略的制定，即为企业规定了一种广泛

    应用的程式，以指导企业在营销实务中该如何投入竞争、应该实现什么样的竞争目标，以及在贯彻执行这

    些目标时需要采取的措施等。

    企业的竞争战略可以是明显地在其整个营销计划过程中提出，也可能通过企业各个职能部门的活动而

    含蓄地表示。一般而言，分析市场竞争者现行战略最有效的方法是，把该竞争对手的战略看成是其各个职

    能部门中主要的、关键的营销策略，并分析其如何达到各职能部门间的相互联系、相互协调途径。

    市场竞争者现行战略一般包括以下内容

    1、竞争对手企业内部实现营销目标的一致xìng

    包括竞争者的营销目标是企业全体成员的共识还是仅领导层的意愿？竞争者企业各职能部门对营销目

    标实现的协调措施如何等等。

    2、竞争对手营销目标和方针与营销环境的适应xìng

    包括竞争者是否存在影响企业对环境看法严谨的组织准则或法规？竞争者企业创始者当初信奉的策略

    如今是否仍起作用？竞争者是否存在影响企业对事物认识的文化xìng、地区xìng或民族上的差异等等。

    3、竞争对手的特定产品、具体营销策略的业绩

    包括竞争者获得成功的历史如何？竞争者曾经在什么情况下遭到失败？为什么等等。

    市场竞争者的营销能力

    市场竞争者的营销目标、营销假设和现行战略会影响其对市场竞争做出反应的可能xìng，同时也决定了

    这种反应行为的时间选择、xìng质和强度。市场竞争者的营销能力则决定其在营销活动中竞争出击和反击的

    实力。相对而言，任何企业都会有一定的优势和劣势，而这种客观存在的强项和弱点，就是企业应付营销

    环境变化及其实现营销目标的能力。

    市场竞争者营销能力一般包括以下一些内容：

    1、竞争对手的核心能力

    包括竞争者各职能部门的实力如何？竞争者的最佳能力在哪个部门？最薄弱环节在何处？随着企

    业发展，竞争者具体能力的发展趋势如何等等。

    2、竞争对手的成长发展能力

    包括竞争者是否存在潜在的能力？这种能力发展的潜能在何处？竞争者在人员、技能、营销能力、财

    政方面能承受的增长速度和幅度如何等等。

    3、竞争对手的适应变化能力

    包括竞争者对成本竞争的适应力？竞争者对产品更新换代的适应力？竞争者对服务竞争的适应力？竞

    争者对政府行为的适应力等等。

    4、竞争对手的持久耐力和快速反应能力

    包括竞争者的资金储备量？竞争者管理层的协调统一xìng？竞争者财务目标的中长期水平？竞争者的借

    贷能力？竞争者固定设备的利用率？竞争者准备推出的新产品等等。

    市场竞争者的反应

    在市场竞争者的营销目标、营销假设、现行战略和营销能力分析基础上，能明确构成关于市场竞争者

    可能对营销活动中种种问题如何做出反应的概况。

    （一）进攻xìng行为

    1、把竞争对手的营销目标与其现有市场地位进行比较，结果显示着该竞争对手对自身地位的满意程度，

    这种满意程度预示其是否可能会着手发起改变市场地位状态的战略行为。

    2、再进一步根据竞争对手与其现有市场地位相关的

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