业

    目标市场策略的因素主要有企业资源、产品特点、市场特点和竞争对手的策略四类。

    1 企业的资源特点

    资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度很高产品标准化、好的内在质量

    和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略；如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则

    可以考虑施行差异市场营销策略；而对实力较弱的中小企业来说，适于集中力量进行集中营销策略。

    企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销

    策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。

    2 产品特点

    产品的同质xìng表明了产品在xìng能、特点等方面的差异xìng的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的

    因素之一。一般对于同质xìng高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；对于同质xìng低或异质xìng产品，差

    异市场营销或集中市场营销是恰当选择。

    此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。产品处于导入期和成长

    初期，消费者刚刚接触新产品，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，企业这时的营销重点

    是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。等产品进入成长后期和成熟期时，消费者

    已经熟悉产品的特xìng，需求向深层次发展，表现出多样xìng和不同的个xìng来，竞争空前的激烈，企业应适时

    地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。

    3市场特点

    供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时，

    企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略；供过于求时，企业为刺激需求、

    扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。

    从市场需求的角度来看，如果消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似，则称之为同质市场，可采

    用无差异市场营销策略；反之，为异质市场，差异市场营销和集中市场营销策略更合适。

    4竞争者的策略

    企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。例如，竞争者采用无差异市场营销策略时，你选用

    差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。

    企业的目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。但灵活xìng也不容忽

    视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。

    第四节            　市场定位与竞争优势

    目标市场定位的任务

    目标市场定位又称产品的市场定位，指对企业的产品（服务）和形象进行设计，使其在目标顾客心目

    中占有一个独特的位置的行动。也就是说，这里所指的“位”，是产品在消费者感觉中所处的地位，是一个

    抽象的心理位置的概念。目标市场定位的实质在于对已经确定的目标市场，从产品特征出发进行更深层次

    的剖析，进而确定企业营销，最终要落实到的具体产品的生产和推销。企业的任务就是创造产品的特色，

    使之在消费者心目中占据突出的地位，留下鲜明的印象。

    “定位”这个词是由艾尔 里斯（Al Ries）

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