挑战xìng的领域，其中最关键的问题就是要了解采购者的需要、购买参与者、

    购买标准以及购买步骤。了解以上各点，组织营销人员就能够因势而动，为不同的顾客设计不同的营销计

    划。

    第三节  政府市场与政府采购

    政府采购是组织购买者中比较特殊的一个市场，也是十分重要的一个市场，在西方已有20

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