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角最好区域的业务,如果预计总体市场规模不大,企业也不一定要进行大量的投资和发展;而对

    于处在右下角不利区域中的业务,如果市场规模仍然很大,企业就可采用“收获”战略;若市场规模已经急

    剧萎缩,企业则应尽快予以“放弃”。

    业务优势

    强                 中              弱

    1

    2

    3

    4

    1

    1

    5

    6

    7

    8

    9

    5.00

    3.67

    1.00

    业务吸引力

    高

    中

    低

    3.67

    2.33

    1.00

    5.00

    2.33

    图2-4 市场吸引力-业务优势组合矩阵

    对于各业务单位未来发展前景的预测十分重要。因为这是企业制定中长期战略的主要依据。预测的情

    况我们也可以在该矩阵中得到表示。图中同各圆圈相连的矢量的方向和长度,代表了该业务单位未来的发

    展前景。

    由通用电气公司的多因素业务组合矩阵。我们还可推出业务的风险xìng评价矩阵(图2-5)。在该矩阵

    中,分别根据市场吸引力和业务成功概率的高低构成了四大区域,由左上至右下依次为理想业务、风险业

    务、成熟业务和麻烦业务。在现实经营活动中,真正理想的业务是很少的,比较多的是风险业务和成熟业

    务,企业往往会在这两种业务中进行选择。一般而言,赢利面越大,效益越好的业务往往风险也就越大。

    因为这样业务,或是需要大资本的投入,或是竞争会十分激励;而成功概率较高的成熟业务,往往是已处

    于发展的后期,赢利水平比较低。竞争也会相对缓和一些。所以,进取心较强的经营者。往往有可能选择“风

    险业务”,而处事稳重的经营者则有可能选择“成熟业务”。至于“麻烦业务”大多企业对它不会感兴趣。但并

    不排除有少量的“市场弥缺者”,也会在人们所忽略的市场中取得成功。

    高

    低

    高

    低

    市场吸引力

    成功概率

    理想业务

    成熟业务

    风险业务

    麻烦业务

    图2-5  业务风险评价矩阵

    3.业务组合的发展和调整

    企业经常要对自己的业务组合进行适当的调整;这一方面是因为随着市场的发展与变化。一些老的业

    务市场会发生萎缩,而一些新的业务市场却会逐渐形成;另一方面是由于现有业务组合预计所能产出的销

    售和利润还达不到企业发展所期望目标,即存在着所谓的“战略计划缺口”,于是需要通过业务组合的扩展

    来弥补这一缺口。

    企业的业务组合的扩展主要有三种途径(图2-6):一是在企业现有的业务领域中继续投资和发展。

    一般称其为“密集型成长机会”(Intensive growth opportunities );二是发展同企业现有主要业务相关

    的业务,一般称其为“一体化成长机会”(integrative growth  opportunities );三是在同

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