益获取较高的利润的业务。企业可以用金牛类业务的收入来支持明

    星类和问题类业务的发展。

    瘦狗类（dogs）。这是指市场增长率低，相对市场占有率也低的业务。企业在这类业务上不占优

    势，而且市场发展的潜力也不大。总的来讲，对企业的战略发展产生不了多大影响。所以除了某些特殊需

    要之外，企业一般没有必要保留这样的业务，以浪费资源。

    市场增长-份额组合矩阵图的作用如下：

    ①     判断企业的战略业务组合是否合理。

    把企业的各类业务在矩阵图上定位以后，就可以很明确的地判断目前业务组合的合理与否。一般来说，

    不合理的业务组合就是有太多的狗类或问题类业务以及太少的明星类和金牛类业务。

    对于问题类产品，企业必须认真考虑是对它进行大量投资呢，还是及早摆脱出来；一个企业如果

    缺乏明星类业务就要引起高度重视，因为这将影响企业的发展，要仔细研究其原因；企业应当拥有相当数

    量的金牛类业务，如果企业没有或只具有一个金牛类业务，就可能没有足够的现金来支持其他业务的发展；

    企业要特别注意瘦狗类业务的存在是否有必要。如果市场增长率会回升，或者企业的产品有可能重新成为

    市场领先者则有保留的必要，否则的话应予以剔除。

    ②  针对不同的业务状况来确定企业的战略业务发展目标。

    发展。目标是扩大业务的市场占有率，为了达到这一目标，企业甚至愿意放弃近期的利润。这一

    目标适用于问题类业务，因为问题类业务要上升为明星类业务就必须要扩大市场占有率。

    维持。目的是保持现有的市场占有率，这一目标适用于金牛类业务，只有维持住较高的市场占有

    率才能保证为企业带来现金收入。

    收获。目的是取得眼前的现金收入，而不去考虑长期的目标。这一目标适用于衰退之中的金牛类

    业务以及部分问题类业务和瘦狗类业务。

    放弃。目的是把企业的经营资源转移到更有利可图的业务中去。该目标适用于瘦狗类业务与发展

    前景不大以及发展成本过高的问题类业务。

    （2）通用电气公司多因素业务组合矩阵

    通用电气公司首创的“多因素业务组合矩阵”从一个新的角度对企业的各项业务进行评价。该方法的特

    点是，综合考虑了影响企业业务质量的多方面因素。并将这些困素归结为该业务的市场吸引力和企业在该

    业务方面的相对优势两个主要方面，构成业务组合矩阵。然后根据各项业务在矩阵中的相应位置来对其进

    行评价。

    如表2-1是通用电气公司模型中例举的水泵业务的相关因素。在该表中，首先将这些因素分为了“市场

    吸引力”和“业务优势”两大组；然后，对每个因素进行单项评价（按1-5分值打分）；接着根据对每项因素

    所设定的影响权数，计算出单因素评价值；最后将单因素评价值综合为某一变量组（市场吸引力或业务优

    势）的总体评价值。

    表2-1              通用电气公司水泵业务的影响因素分析

    因素

    权数

    评分（1-5）

    评价值

    市场吸引力

    总体市场规模

    年市场成长率

    历史毛利率

    竞争密集程度

    技术要求

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