始的阶段，营销学者们主要是通过对各种不同产品在市场jiāo易活动

    中的特征分析来研究企业的营销行为的。如韦尔德最早的市场营销学的著作就是《农产品的市场营销》（1

    916年）；科普兰（Melvin Copeland）在1923年提出了著名的产品分类理论，将所有的消费品分为便利

    品、选购品和特殊品。并研究了消费者在购买这些不同类别产品时的行为特征；在此之前（1912年）另一

    位叫帕林（Charls Parlin ）的学者就已提出过对“fù女购买的商品”进行分类的思想，他将这些商品分为便

    利品、急需品和选购品等不同类型；劳德斯（E.L.Rhoades）在1927年还提出过根据产品的使用特征、物

    理特征（易腐xìng、体积、价值集中）和生产特征（生产规模、生产地点、生产周期、生产方法、生产集中

    度）来对产品进行分类的思想。这些理论的提出强调了市场营销对各种不同类型的企业和产品的适应xìng，

    基于相当实用xìng的原则。

    2、职能研究方法

    从企业营销职能的角度对市场营销学进行研究集中于二十世纪30年代之前，肖（Arch Shaw）1912

    年在《经济学季刊》中第一次提出了职能研究的思想，当时他将中间商在产品分销活动中的职能归结为五

    个方面：（1）风险分担，（2）商品运输，（3）资金筹措；（4）沟通与销售，（5）装配、分类与转载。

    韦尔德在1917年对营销职能也进行了研究，提出了：装配、储存、风险承担、重新整理、销售和运输等

    职能分类。至1935年，有一位叫弗兰克林（Franklin  Ryan）的学者撰文指出，已有的职能研究已经提出

    了52种不同的营销职能，但并未对分销过程中两大隐含的问题作出解释：一是哪些职能能使商品实体增加

    时间、地点、所有权、占有权等效用？二是企业经营者在分销过程中应当主要承担哪些职能？弗兰克林认

    为:在第一个问题上，主要有装配、储存、标准化、运输和销售等五项职能；在第二个问题上，企业经营者

    则主要应履行承担风险和筹集营销资本等两项职能。

    从职能角度对市场营销学的研究直接导致了对营销策略组合的研究。尼尔.博登（Neil Borden）在19

    50 年提出的“营销策略组合”将企业的营销活动的相关因素归结为12个方面，包括：产品、品牌、包装、

    定价、调研分析、分销渠道、人员推销、广告、营业推广、售点展示、售后服务以及物流等；之后，弗利

    又将这些因素归纳为同提供物有关的“基本因素”和同销售活动有关的“工具因素”；直至1960年杰罗姆.麦

    卡锡（Jercom McCarthy）提出著名的“4P’s”组合，实际上都继承了职能研究的分类研究方法。所以说，

    职能研究方法为以后占主导地位的营销管理学派的产生奠定了基础。

    3、机构研究方法

    同职能研究方法的不同，机构研究方法主要分析执行营销职能的组织及其相互之间的关系。早期的机

    构研究主要集中于中间商和分销渠道的组织与效率。韦尔德在他的《农产品市场营销》中指出“要执行营销

    职能，问题是要发现最经济的职能组合”，他针对一些人对中间商的偏见指出“用第一手资料不偏不倚地研

    究营销系统，将发现总体上已发

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