销活动在西方企业中迅速普及，市场营销理论体系基本确立的时期。

    这一时期，作为市场营销活动趋于成形的显著标志是各企业纷纷成立了专门的市场营销研究机构，开

    始了理xìng化的市场营销活动。其中最早的是美国的柯蒂斯出版公司，1911年就建立了商业研究部门，对市

    场营销活动进行了专门的研究。之后，越来越多的企业成立了类似的机构。至1931年，美国市场营销协

    会（ AMA）成立，对市场营销的研究活动趋于社会化。当时的美国总统委员会关于“美国经济新动向”的报

    告中指出：企业“过去只关心满足需求的数量，而现在则关心产品的销售活动。”

    同市场营销活动在企业中得到普遍应用相一致的是：市场营销理论的研究也有新的发展。在这一时期

    时，有关市场营销的文章和论著急剧增加，而且越来越趋向于对市场营销理论的系统研究，注重于市场营

    销理论框架的塑造，其中比较有代表xìng的是克拉克(Fre?Clark)的《市场营销学原理》（1922年）。以梅纳

    德（H?H?Maynard）、贝克曼（F?W?Beckman）和韦德勒（W?C?Weldler）三人合著的《市场营销学原

    理》。这一时期的市场营销学著作虽然已基本形成了一定的框架体系，但是就实质内涵来看，并没有真正

    进入以市场需求为导向的营销观念阶段，大多数仍停留于从企业的角度出发，研究如何对产品进行宣传和

    推销的层次上。这也是由于当时企业的营销观念和营销实践尚不成熟所决定的。

    市场营销的成熟期

    市场营销学的理论与实践在二十世纪50年代之后进入到成熟阶段。第二次世界大战虽然是人类一

    次惨绝人寰的浩劫，但是由于战争的需要，一大批新的科技成果也在这次战争中延生。战争结束以后，一

    大批新技术，新材料，新能源由军用转向民用，促使社会生产力水平大大提高，新产品不断涌现，市场供

    应十分丰富；战后的社会相对稳定，使社会消费的质量也不断提高，消费需求的多样化、层次化趋势日益

    明显；战后世界势力范围的划分基本确定，各国谋求市场进一步扩张的yù望只能通过新的商业竞争来加以

    实现。这一背景条件决定了企业必须提高自身的经营素质，进一步深化对市场营销的研究，加强营销方面

    的努力。才能提高自身的竞争实力。于是市场营销的理论和实践在二次大战以后有了迅速的发展。

    首先，越来越多的企业开始由单纯研究产品的宣传和销售，开始转向对市场潜在需求的发现和研究，

    并开始研究如何以市场需求为导向，指导企业的生产和经营活动，组织有系统的市场营销活动。美国的可

    口可乐公司、商用机器公司（IBM），通用电气公司、澳尔玛零售商业公司等跨国公司和企业集团都在实

    践中创造出了一整套的市场营销的策略和技术，为理论上的研究奠定了基础。

    其次，市场营销学的理论和实践已经开始由美国向全球扩散、传播，成为世界各国企业界和学术界

    所关注和接受的学说，五十年代开始，市场营销学说就开始在欧洲广为传播，从六十年代开始，进入了前

    苏联和日本，特别是在日本得到了灵活的运用和新的发展。七十年代以后，东南亚地区和中国也开始引进

    和接受了市场营销的理论。市场营销学在全世界的广泛传播和应用，使其进一步溶入了世界各国的国情与

    

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