发展，制造业的从业人数几乎增加一倍，实际产出则翻了一番。以名义货币价值计算，产值增加近60

    0%，工资增加500%，工业增长的速度两倍于人口的增长速度。日益发达的生产力，使社会商品供应日益

    丰富，导致部分产品出现供过于求。1825年，西方世界bào发了第一次以“生产过剩”为特征的大规模经济危

    机，之后约十年左右就要出现一次周期xìng的经济危机，从而使产品销售成为企业所关心的问题。一些企业

    开始重视对于市场的研究，并着手开展一些以市场为导向的营销活动。如美国国际收割机公司从十九世纪

    中叶起，就开始了对于市场的分析和研究，建立了市场定位的观念，确定了企业的定价政策，组织推销队

    伍，并采取了对售出的产品“包退包换”等售后服务的措施，从而大大提高了其市场竞争能力。随着企业对

    产品销售活动的重视，广告已成为企业促进产品销售的重要手段，1865 年美国工商界的广告费用总额约

    为8万美元，1904 年就已经超过8亿美元，至1920年更高达30亿美元。

    企业界在经营观念和经营策略上变化，引起了学术界的注意。从19世纪末开始，就有一些学者开始了

    对于推销，广告等营销行为的研究。20世纪初，一些学者已开始比较系统地提出了促销和分销方面的有关

    理论。1905年，克罗伊西（ W.E.Kreusi），在美国的宾夕法尼西大学第一次讲授了《产品的市场营销》

    （The Marketing of Products）的课程。提出了“市场营销”(Marketing)这个词；1912年，被誉为市场营

    销学鼻祖的肖(A.W.Shaw)在《经济学杂志》上发表了题为《关于市场分配的若干问题》的论文。三年之后，

    肖对这篇文章进行了修改和补充，出版了一本不满100页的小册子，强调了以市场为导向的经营观念；19

    16年韦尔德(Weld.L.D.H)编写出版了世界上第一以市场营销为命题的论著《农产品的市场营销》(Markde

    ting of Farm Prducts)。1920年，彻林顿（ Paul.T.Cherington）编写出版了他们《市场营销基础》，更

    为系统地详述了市场营销的基本理论。从而使市场营销学的理论体系趋于明朗。

    市场营销的成形期

    二十世纪的20年代至40年代是市场营销理论逐渐成型的时期。在此之前，市场营销尽管已经开始

    受到一部分企业的重视，但是由于市场资源短缺，产品总体上供不应求的基本状况并没有大的改变，所以

    大多数企业对于市场营销的理论与实践并不十分关注，企业经营行为的本身尚未为市场营销理论的成形奠

    定基础。而进入二十世纪以后，随着西方垄断资本集团的逐步形成，使生产力出现了高度的发展，产品供

    应越来越丰富，不少产品出现了供过于求的现象。市场供应的迅速增加和有效需求的不足，使社会经济矛

    盾日趋尖锐，终于在1929年导致了世界xìng的经济大危机。从1929年到1933年的经济危机造成整个西方

    世界商品积压、企业倒闭、市场萧条、失业上升。各资本主义国家的工业生产下降了37%，世界贸易额减

    少了三分之二。严酷的现实使越来越多的企业感受到竞争的压力，体会到市场营销活动的重要xìng，从而使

    二、三十年代成为市场营

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