化工泵的量。

    ----好好干----------------

    [675楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-30 22:27:52

    cqhhgd

    ----色哥写的很精辟,我是销售红酒的也很有启发!希望多来向你和其他高手学习----------------

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    回：

    你好，谢谢顶贴。

    很惊奇你说的对你的销售红酒也有启发。

    谢谢，端午快乐

    [685楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-31 14:04:44

    没有眼泪的季节

    你好，。看到你的顶贴，也看到你的销售中面临的一些困惑。

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    你说：我是做工程商的设备商，我们既要找业主也要找工程商。

    答：你们公司的销售对象定位不明确，导致你的工作的进展不大。

    1，你在面对工程商的销售同时，就不能到业主那销售。

    理由：你向业主销售你的产品的时候，假如你的工程商客户也向业主那里承接工程。这样你和你的工程商客户实际上就是在业主哪里相互竞争！

    所以，工程商一般不会去推荐你的产品。就是这个道理。

    表面上看，你既跑工程商，又跑业主。这样鱼和熊掌兼得。其实不然，在工程商哪里实际上已经把你看做竞争对手了。估计除非你价格战，否则工程商一般不大愿意和你打jiāo道。

    结论：两面讨好，其实两面都不讨好。脚踩两只船，必然两只船都不牢靠。

    （建议你找当地城市的海湾安全股份的销售jiāo流下，他们销售消防行业的消防探头，主机什么的，看他们怎么销售定位的，他们在行业内排名第一）。

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    另你说：不知道怎么样和业主去谈一些要紧的话，我不知道我怎么去引导业主谈一些灰色的东西，这点儿让我非常的迷惑

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    这很容易解决。

    1，你去客户那，就是给他们留个好印象，要回名片，客户不给名片，你就拿个笔记本，弄只好笔，让客户在你的本子上留下他的联系方式。这样就足够了。

    2，去外地就当天，离开客户后，发短消息到他手机，说感谢他的接待，有机会见面再谢谢。（这一招叫“钩”）。

    他回不回短消息都无所谓，只要你表明你的态度就可以。销售是双方的，你单方面是做不成生意，哪怕你跪下给客户磕头，他也不会买你的。销售一定是双方的利益jiāo换。

    本地的客户一般第2天，发短信给客户，内容同上。这样做的目的是表明你的态度：你是有诚意和他合作的。

    这样的小手法骚扰客户几次后，基本上和客户就比较熟悉了，然后一些灰色的话，就可以再电话里和客户说了。

    销售忌讳，jiāo浅言深。jiāo情不到别说灰色的话，

    第一，信任感没建立起来，销售说的话和屁话一样，没任何价值。

    第二，信任感建立起来，就必须要说一些话，话里你的承诺，就是客户和你共同

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