所以言谈举止间就有鼓励大学生从事工业产品销售的这个意味。

    为什么？

    一是：工业产品销售数额大，数额大，你的赚钱空间就大。这叫“小洞里掏不出大螃蟹",一个10万的合同，你能混多少？1个1000万的合同，你随便弄弄也有个10万埃

    二是：我们穷苦人，没多少资本。只能靠自己的双手双脚加自己的头脑来征服天下。工业产品还算有点技术含量的，所以这样会淘汰一批人，这样也会把你的智慧应用到你的工作里。这样会让你感觉念大学也不亏。

    三：工业产品的数额大，决定我们jiāo往的，销售的对象的高层次，有人说，衡量一个人的价值看他的朋友圈，他的朋友圈都是经理，那么他最少也是经理的身价！工业产品的客户一般都是企业老总级，这些人你一生搞定一个人，都会改变你的命运！

    在销售行业，我是亲眼看到半年时间，一个人从请我吃饭到家里吃（没钱去饭店吃，让他老婆烧饭在他家吃），半年后买了红旗车，买了一个洗浴中心。

    在销售行业，2年时间，我亲眼看到一个和我一起从上海拎个包，包里装满说明书到武汉销售的人，2年以后在武汉古田开发区买了地，建了自己的厂房。

    在销售行业，一个武汉钢铁集团公司的经销商的一个老业务员，销售钢筋，字不认识几个，也弄成为千万富翁，在澡堂里和我竞拍一副字画！

    我自己认识一个集团老总，没想到居然当了一个城市的市长。（政企一家，是老国营经济的特点，jiāng zé mín还是武汉电子厂的技术员呢！）。

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    这社会生存真相如何，不经历一些，不到中年，你是无法真正体会到的。

    所以，年轻人，应该张扬，应该轻狂！

    如果你对自己有想法，那就应该从事工业产品的销售。

    工业产品销售锻炼出来的人，干什么事情不能干成功呢？

    [627楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-29 18:38:33

    十一：销售三术之第二术”异“

    如何设置障碍？

    如何浑水摸鱼？

    这就是销售之术的第二术，曰“异”.

    异，是“差异化”。

    通过对比而总结的“异”，其实就是卖点。就是客户买你的理由。

    追求异应该贯穿销售员的一切销售活动中。

    异，让人对你产生兴趣，让你成为焦点。

    销售员的目的是获得订单，而差异化是最好的武器。

    一般销售人员都拿着一张千遍一律的名片，而你的名片自己设置独特，这也是异。让人过目难忘。

    普通销售人员拜访客户从基层一级一级从下往上找，而你从上往下找。也是异。

    普通销售人员逮个客户就如吃了兴奋剂而夸夸其谈，而你简单说两句就走，也是异。

    普通销售人员见到客户牛皮哄哄伪造自己精明干练，而你沉默寡言帮客户倒杯水也是异。

    普通销售人员夸耀自己产品天下第一，而你谦虚谨慎有的放矢也是异。

    普通销售人员见到客户才考虑下一步，而你谋后而去见客户也是异。

    普通销售人员到客户那见招拆招，而你主动出击也是异。

    一异制百敌。

    “异”来自与“察”，恰如爱神之箭shè中人心，使人不愿防备。

    于是我们看到听到。

    听说陕西榆林的某某销售人员大字不认识两个，居然早晨7点多到客户那帮客户擦一个月桌子，获得大订单。而竞争对手名

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