牌企业一个硕士销售也空叹空手而回。

    听说广东一个牛人把一个民用建筑基建项目用泵卖到3000多万，没错，3000多万，（一般民用基建项目用泵不会超过500万。）

    听说安徽一个中央空调上亿元的大项目都签订合同了，又被人做成重新招标了。cāo作人也最后中标了。

    哈哈，我们在销售中一定会听说这样那样的神奇故事。

    那故事的背后隐藏的东西你能察觉吗？

    你还以为普普通通的常规xìng拜访真能拿下几百万，几千万的单笔合同？

    你还以为单靠技术，单靠心态，单靠细节，单靠品牌就能在客户那呼风唤雨，起死回生？

    快乐的背后隐藏着痛苦

    成功的背后隐藏着艰辛

    光明的背后隐藏着黑暗

    普通的背后隐藏着特异

    打个电话，有的人抓起来就打。

    打个电话，有的苦思一个小时反复考虑说辞和对方的反应。

    所以，从最基本的打电话开始，普通的销售和高级的销售员就变现出巨大的差异了。

    更何况大项目到后期的决战之时！

    我亲眼见一个销售员为了一个领导的喜好去内蒙买头羊回来。

    （那领导现在在武汉，青年时候chā队去内蒙，喜欢内蒙的羊ròu，一次闲聊领导提及，那销售当天晚上就买票去内蒙，第3天作火车回武汉。）

    所以，别羡慕别人的成功。

    他的成功里绝对有你不知道的谋算。

    战国策里有个有个“蔡泽见逐于赵”的故事很有趣。

    蔡泽，燕国人，他学习出师后，就毛遂自荐向许多大小诸侯谋求官职，但没有得到信用，一直不得志，在赵国，还被赶了出来。

    最落魄的时候，连吃饭的锅都被人抢走了，可见他也是彻底的穷困潦倒了，不然强盗不会抢走他的锅碗瓢盆。

    有天这家伙听说秦国的丞相范睢，因为推荐过的一个武官王稽涉嫌造反，所以范睢一时抬不起头。

    蔡泽这下子感到机会来了！他判断鼎盛的秦国丞相范睢也出现了隐患，感到自己人生飞黄腾达的机会来了。蔡泽便决定西行入秦，去拜见秦昭王，事先故意对人发出豪语，以激怒范睢：“燕国大纵横家蔡泽，乃是天下最牛B之士。只要他一见到秦王，秦王必定任命他为相国，替代范睢的地位１

    范睢听到这话，心想，我什么人没见过，什么书没读过，什么计策没考虑过，还有什么人怎么可能会把我搞定使我下课呢！非常气愤，就打算见一见那个说大话的家伙，当面教训他。

    蔡泽到秦国的时候，范睢就派人去召蔡泽来。

    蔡泽进来了，只向应侯作了个揖。范睢本来就不痛快，等见了蔡泽，看他又如此傲慢，范睢就斥责他说：“你曾扬言要取代我做秦相，可曾有这种事吗？

    ”蔡泽回答说：“有的。”

    范睢说：“让我听听你的说法。”

    蔡泽说;” 唉，阁下为什么这样见识迟钝呢！即使是四季的转移，也是本着‘功成身退’的自然法则*****************１

    总之，蔡泽一段说辞，让范睢惊出一身冷汗。说：先生的说法太有道理了。”

    于是请蔡泽入座，待以上宾之礼。

    过了几天，范睢入朝拜见秦昭王，对他说：“有位新从山东来的客人蔡泽，其人雄辩，臣阅人无数，更无人与之相比，臣自愧不如。”

    于是昭王召见蔡泽，相与言语，昭王十分赞赏，拜为客卿。范睢这时自思后路，便称病不朝，并且借病辞官。昭王一再不准，范睢便推言病重。昭王无奈只得允准。昭王对蔡泽的计谋

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