合作的动力和目标。

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    以上所说，乃从你的文中判断得来，可能行业，产品不同，cāo作上南辕北辙，切记切记。

    如果能详细，提供你公司是办事处还是分公司，还是独立公司。你们的产品具体的名称，可能会更精确的提供些我的销售上的看法。

    [686楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-31 14:16:32

    没有眼泪的季节

    而且现在我就在宾馆困惑中，上午的时候，人没见到，说实话，现在连给人家打电话的勇气都没有了，

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    1，坚决打电话约，不见没任何机会，见了就有机会。销售有言：即使跌倒也要抓把沙子起来。

    电话内容可以反复思考怎么说。强调外地专程来拜见一下。他如果说没时间，你就问他那天有时间，如果他确定不了。你就说，你专程来的，在宾馆，不如下班后在宾馆见面一起吃饭。等等。

    2，你要见的部门的那个人你没见着，你应该还去其他的部门见其他的人啊？为什么只见一个人呢？

    哪怕最小的客户也有

    1，工程师（一般收集厂商资料，负责推荐的）

    2，工程部经理（有权决定小东西）。

    3，分管副总（大部分产品他可以做主！).

    4，还有其他的相关部门，人。

    再小的客户都有那么多人要找，这些人的话你要相互印证才能拼出一副客户真实的采购流程图出来，。

    你说上午见不到人，现在在宾馆，上述的人一个都见不到？恐怕不是这样吧！！！

    是你的工作方法出了问题！

    [691楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-31 16:55:31

    没有眼泪的季节：

    你好，刚刚外出回来看到你的回帖就明白了。

    那么对你的选择其实就很简单了。

    就是专心去做设计院和系统集成商的工作。

    设计院的获得的信息你可以拿来去和系统集成商分享，这样可以促进和系统集成商的关系。

    业主方面你们也就是宣传宣传扩大知名度。让系统集成商更容易把你们的产品推荐给业主。所以没必要花太大精力去跑。

    你可以在你负责的区域找系统集成商。

    一般而言，系统集成商都有资质划分的，

    比如系统集成商甲级资质的相信一个省，没有多少家，

    乙级资质的系统集成商估计有几十家。

    那么你只要找出相关的系统集成商的主管部门，或者其他办法找出你负责区域的甲级和乙级资质的系统集成商，然后拼命的狂扫一遍，最后筛选一些合作客户既可。

    这个工作相对简单。

    根据以上特点，你现在去找业主，其实是逆势而上的行为。一般而言，业主会向系统集成商推荐1-3家品牌，让系统集成商自己选择。如果业主推荐一家品牌的话，很容易让别人感到有猫腻，引起纷争。

    根据你的产品特点和通常做法，你应该很容易搞定业主的，因为业主毕竟不是直接采购你的产品。也就就是说，你和业主之间，没直接的利益链条。最多推荐一下你的品牌而已。所以业主方承担的jiāo易压力不大。你应该很容易和业主jiāo流的。

    针对你这个单子而言，业主方你不要去找一个人，你要去找下面3个人，才能锁定胜局：

    1，工程师（一般收集厂商资料，负责推荐的）

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