都拜访一遍。

    再把客户细分下：

    重点客户:需求量大，就多去拜访。

    一般客户：需求量小，没事才去逛逛。

    --------------

    具体重点客户做法：

    1，你的重点客户，在竞争对手眼里也是重点客户。如果在你以前你的竞争对手已经成功打进去，且是利益共同体的话，你按照常规去做业务，基本上就是用10份力，出一分成绩的事情，不值得去做。

    2，你要自己分析你常规走供应部门的路子能否走通？如果走不通，可以走技术部门，技术部门对新的技术，高质量的东西都感兴趣，可以打动他们，让他们建议先试用你们的产品。

    3，好东西，确实能给客户带来利益的事情，老板会接受的。所以，你走采购部门打不进客户的话，可以直接找客户的老板谈合作。

    4，一般不建议去新客户那推销第一个部门就去找供应采购部门。供应采购部门在你之前，肯定是有固定的长期合作的配套商的，所以你目标锁定供应部门的话，会很累，也跑不出一二三四出来。

    PS：在工业类所有的销售活动中，把销售重点锁定在客户的供应采购部门是最愚蠢的最没效率的，但偏偏是几乎99%的销售员都把重点去跑采购部。

    [312楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-20 14:10:28

    刑天子墨

    你好

    做耐耗的工业设备，怎么才能把客户做成长期客户？

    比如，你卖一套真空设备给客户，这个设备他用个5年完全没问题。坚持坚持用个7-8年也可以～

    他不扩建，你怎么跟他做长期客户关系？

    ---------------------------------------

    答：做长期客户关系不是销售干的活。销售是不停的追逐新单子。

    老单子过去就过去了，不值得留恋。

    一个小企业，购买了设备后，除了过年打打电话，写

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