有搞定人的话，现在能否让他再度帮你说话？

    PS：这样的事情很常常见。

    有次我跑的客户，董事长的侄子要半路chā手抢我的单子。。

    我做好下面的关系，利用董事长出差的时候突然招标，定了我们的设备，董事长回来标已经招过来，他也没办法。

    还有上面的回帖里有个女销售也讲。2个从上面（都是一把手）压下来，但是都没成功的案例、。

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    你这次碰到的情况并不严重，还不是大老板的自己的亲戚来抢你的单子，

    只是个小小预算经理的女婿，实力还没你们强大。

    你认真的分析业主，乙方，监理等等外部，内部的矛盾。利用他们的心里yù望，他们的利益点。

    打败A还是有非常大的把握的。

    ------大老板真的想把工程给预算经理的女婿做吗？----

    恐怕答案是否定的，如果那样。他开了这个口子，以后的不锈钢工程就没办法了。而没有竞争，预算经理和他的女婿会把他这个大老板玩死。

    有这个可能：大老板迫于面子，不得不口头许诺，优先照顾他的手下。

    如果这样，你只要给大老板一个台阶，一个理由，大老板就会明确继续和你合作了。

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    这些都是纸上谈兵，仅供参考，毕竟不在现场，只是按你提供的简单东西分析的。

    如果在现场，这事就简单了，可以给你个明确的行动方案。

    [297楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-19 19:48:08

    刑天子墨

    你好，你的疑问：

    设计院已经设计好，需要不锈钢了～ 你怎么能用铸铁呢～ 跟设计要求不和矮 你怎么搞定呢？

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    答：设计好的图纸是可以更改的，设计师发个变更函就可以了。（当然要让设计师更改不是容易的事情，要做工作）

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    中标的是A产品～ 就算价格不透明，行业内大致都知道价格大约在什么区间～你不怕透漏子？ 怎么兜的起来

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    答：这样的cāo作是和业主的cāo盘人员有默契的！

    另，正是行业内都知道价格大约在什么区间，所以才不怕人透漏子！

    再细解释下吧：

    不锈钢我们外观看起来都一样，但是：

    不锈钢分304，305，316,316L，价格相差几倍几十倍。。

    我可以标书上注明316，价格最贵的。

    但实际提供304的。。

    这样：

    1.外观看起来没什么区别。外观检验不出问题。

    2.业主和我有默契，也没人真正去拿到化验室去检验。

    [310楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-20 11:37:07

    hzjohn

    你好

    是做化工产品--金属表面处理剂和专业清洗剂。主要服务电镀厂，铝氧化厂，铝喷涂厂和酒店洗衣。

    像我们这一行，应该怎样去销售？请色兄能指点一下迷津。

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    答：比这样的原料配套的生意我没有做过。还真不知道如何回答。

    谈谈我的个人想法：

    1，首先你把你辖区的客户

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