口工作忙，就这样那个样品就一直放在哪了。

    “刘部长。我明天去上海喽，走之前和你吃个便饭。聊下子哈。”我给刘部长打手机。

    “忙喽，谢谢，没时间埃”

    “刘部长，我说句心里话，你是我在武汉认识的第一个武汉朋友，不管生意做不做的成。都想和你jiāo一辈子的朋友，你就别推辞了。我在艳阳天等你。”我说。

    刘部长还是来了，2个人吃了65元。我说，我们的感谢费是3%

    二个月后。设备部潘工打电话我，说刘部长找我。

    呵呵。进去设备部。发现刘部长不再，问潘工刘部长又去那个车间了。

    “刘部长在办公室啊，你没看到？”潘工说。

    “啊，他换办公室了？”我问，我2个月没来了。

    “切，赚钱就不来了，就忘了我们，刘部长现在升为机电副总经理了，你去办公室找他撒。”潘工说。

    “你上次报的价很高啊！而且你的品牌并不是最响的，但是价格却是最高的！别人都下浮15%最少，你怎么只下浮3%呢？。”

    好不容易找到刘部长的办公室。刘部长（现在叫刘总）一脸严肃的说。

    还没来得及祝贺刘部长升为刘总，就被他当头一棒。

    冷汗唰刷刷下来了、。

    “那，要不，我给你下浮5%，我们的品牌不是第一，但质量绝对是第一的１我说。

    “算了，这次就算了，就在上次报价下浮3%，你去设备部去找潘工给你打印个合同去吧。”刘总说。

    靠，有这样的玩人的吗？一个大棒砸头上，吓的我要死，然后又给根胡萝卜我啃？

    营销语录：我们的客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。

    反面教育：拿下小客户靠做人，因小客户没多利益冲突；拿下大客户靠手段，靠计谋。因为大客户利益巨大，人xìng在利益面前是没价值的。

    [266楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-19 13:04:36

    hcn2001

    谢谢顶贴

    强啊!我还一直在想鄂北矿业集团这个案例怎么解决的?没想到是这样

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    呵呵，销售一般不到签订合同拿回首款，都不知鹿死谁手，

    大家都在底下默默cāo作，所以猜不出事正常的！

    签好的合同都有作废的。商战很诡异，所以才要不停学习

    [269楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-19 14:42:17

    xy小星

    你好

    真经典,现在人才市场上大多招的都是业务人员,怎么看都不靠谱,我现在就很迷茫.

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    业务员是你作管理的要培养的。

    还有要善于管理，每个人都有价值。

    比如你怎么都看不上眼的业务人员，你就安排他扫街。

    一是锻炼他

    二是帮你做最基本的事情。

    而你让成熟的业务人员去扫街，可能他们也不大愿意干这苦活。

    人，都有价值，看你怎么用而已。

    [284楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-19 17:13:51

    糖醋圆子

    你好，销售是相通的是“道”的部分。规则的那部分肯定是有区别的。那是真正的行业之别。

    比如你在貌似高尔夫会员

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