售的圈子里混，也没有什么激情了。是时候站的更高一点，站在一个从来没站过的位置，接受一些从未遇到的困难，去接受从未遇到的挑战！我想我可以试试，起码也没什么损失。

    那么我应该怎么做呢？

    一：招商局的工作最需要的是什么？它能一些什么？

    二：我能提供的最大价值是什么？我最大的需要是什么？

    招商局最大的事情就是能拉到著名企业的最大笔投资。这是他们最关心的。它最大的资源应该是代表政府。我最大的价值是我个人的销售能力，但人是企业的人，之所以我看起来很牛，其实是我头上有世界500强的光环！能不能利用这做点事情呢？

    我在招商局的官方网站查到招商局的局长姓马，马局长。

    “喂，请帮我转下马局长好吗？我是德国佳菱公司的，有点事情需要沟通下。”我打招商局的办公电话。。

    接电话的工作人员把马局长的办公室直拔电话告诉我，让我直接打进去。

    “喂，是马局长吗？我是世界500强企业德国佳菱公司的倪锋，我想拜访下你可以吗？”我打通了马局长的电话。

    “哦，你在哪，找我有什么事情吗？”马局长在电话里说。

    “我在武汉，想和你谈谈合作的事情。希望你百忙之中抽点时间，想单独和你聊聊。”我说。

    “哦，那明天下午3点，你在招商局608室找我吧。”

    “好的”.

    我回去拿了些东西了，然后又返回了鄂北市。

    第二天下午3点，608室。

    一进办公室，自我介绍下，寒暄一下，宾主坐了下来。

    马局长看起来45岁左右，还是个年轻干部，理个大背投，保养的很好。

    “马局，办公室布置的好雅致，看的出读过很多书埃”我说。

    “哪里，只是没事的时候翻翻而已。”马局长说。

    我拿出一包小熊猫(120元一包买的)放在茶几上，给马局长一根。

    “我这次来找马局长你看看有没有合作的可能。”

    点了一根烟，我说。

    “我们企业是世界500强企业，我负责华中市场销售，但常驻在武汉，我们的生产基地在，丹麦，意大利，印尼等5个国家，我们这种产品主要用在矿山，电力，化工等行业。其中你们市的鄂北矿业集团也是我的只要客户之一，”

    “我这次和你谈，一：我能做的，是说服我们企业在鄂北市投资建厂，这也可能鄂北市招商的最大名气的外资企业了。”

    我说到这里的时候，感觉马局长的眼神亮了一下。

    “二：我们希望你们做的，你们说服鄂北矿业集团我们这块的产品全部指定用我们的！，如果可能其他的二大矿业集团也指定用我们产品。”

    “这个嘛，我要了解一下然后向市里汇报看看领导批示，我是很欢迎你们500强能来鄂北市投资，”马局长说。

    “恩，假如你这块有意向的话，我安排我们上海总部正式给你发个邀请函，邀请你们和我们的亚洲区总裁

    商谈下合作的愿景和细节。我只是个帮忙传话的。”我说。

    “恩，我们也希望给你司合作，也会给你们企业创造一个优良的企业环境。”马局长说。

    “马局长你蛮忙的，第一次见面没带礼物，只带2盒茶叶。”我送给马局长2盒茶叶。

    经过一番推迟后，在我的坚持下，马局长还是收下了。

    回到宾馆我就马上退房回武汉，然后买张机票飞到上海回公司总部。

    我给我们公司中国区总裁潇洒哥，打了电话，说有事情向他汇报，约了第2天上午9点半。

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