去找他，他也不见你。

    我和王笑在那呆了两天，感觉确实南京真空把关系做的非常到位，我和其他的厂家没有机会。

    他们企业的联络电话号码都压在王工的办公桌的玻璃下面，我用手机拍了关键几个领导的电话。

    本来我也准备放弃的，但是一想到南京真空设备厂的销售员狂妄的话语，嚣张的气概。

    我很不服气。

    思索了很久。终于知道用什么方法去处理这个困难的局面，虽然不一定成功，但可以一试。

    开标前的第二天：

    1， 我派王笑去山东的竞争对手那个城市。

    2， 我派张雨去湖南的一个城市，买标书的一家企业就在那个城市。

    开标前的第一天：

    我打电话打在业主董事长谭董事长的手机上（手机号是在业主那拍的）：“喂，你好，是热电谭总吗？你好，我是佳菱公司的。听南京真空设备厂的说你们公司这次招标真空设备都内定他们的了，你们这样对我们不公平啊，也使你们买不到最好的产品，这样投标也没意义啊１

    “没有这回事，我们招标都是公平公开公正的。你们放心投标吧。”谭董在电话里解释道。

    也在今天，分别在下午，在山东，在湖南，王笑和张雨也分别打电话给了谭董事长。电话内容和我的电话内容差不多。

    这是我事先安排好的。

    开标的当天：

    在开标现场，业主方来了3个人：谭董事长，张副总，技术王工。采购部门的一个没来。

    我给王工发了个短信：我是佳菱倪总，请多帮忙，有情后补。

    经过3个小时的开标，开标，答疑，中午11点的时候，我收到技术王工的短信：恭喜，你中标了。

    那一刻，我的手用力的握成拳头，狠狠的挥了一下。不可能的标也拿下了。

    事后听王工说：很奇怪，本来招标谭董事长从来不参加的，一般都是管设备的张副总参加开标，张总说话分量很重的。因为谭董事长亲自来，所以这次开标张总都不敢发言。而谭董事长对南京真空设备及其反感，第一时间就表态南京真空质量听说不好。所以我才敢推荐你们佳菱的。

    我笑了笑。没说话。

    其实心里想：“如果没有那通打给谭董事长的电话，他怎么可能会出现在开标现场呢１。

    这是我唯一的一次用反间计。

    以后再不用反间计的原因是：有时候一个电话就可能把别人奋斗一辈子的饭碗给弄丢了，有时候一句话就可能使别人家破人亡。所以还是不用的好！

    营销语录：第一名不一定是实力最强的！而是在关键的节点上表现最好的!

    反面教育：经常有人感叹”“煮熟的又鸭子飞了”。这就是关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。有时候生死就在一线，所以关键时候一定要有手段！

    [208楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-17 23:45:52

    tsx81428

    色哥能不能就跟踪用户 控制项目进度 控制用户 和控制对手方面有完整的案例

    ----------

    回答：呵呵，客气了。既然你提了，以后会在在文中多介绍一下，控制项目和对手的案例的，其实前面的文章也有提及，比如在领先的时候设置技术壁垒，设置栏杆，使竞争对手无法逾越，这就是控制。

    -----------------

    -----------------

    另外销售的职业生涯规划 以及我这种售后 售前 商务 能力都很强 销售管理又涉足一些的人来

『加入书签，方便阅读』