说 怎么样的职业规划才最适合我 色哥赐教

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    你说你售后 售前 商务 能力都很强 销售管理又涉足一些,

    我的理解是：你有那么多强项，反而说明你没真正的一个强项！

    当你有一个真正的强项的时候，你自然就知道你的路怎么走了。

    道理如同：

    我们经历无数事，但能记住的就那么几件

    我们看过无数本书，但真正记住就那几本

    我们jiāo了无数朋友，但真正jiāo心就那么1-2个

    我们泡了无数的妞，但真正内心割舍不下的，也就那么一，两个而已。

    所以我说，你说你有那么多强项，反而说明你没真正的强项。

    妄言莫怪。

    祝周末快乐。

    [214楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-18 01:30:19

    臭鱼丸你好：

    很高兴那么晚了还见到你，酒喝多了，睡不着，所以也泡泡网。

    我的故事里的3个电话，注意是手机，，使对方董事长出现在招标现常

    其实很容易理解，那是电话的内容诱导的。

    记得细节吗？

    为了打这个电话就安排手下的人去山东省，和湖南省，可以说是花费代价很大！为什么要如此？

    就是让董事长觉的是投标的几个不同厂家打电话投诉的！他的手机会显示是外地来电。

    电话内容一：直接点名南京真空厂家，这样开标时无论怎么开，他们都不会买南京真空设备厂的产品了，因为假如南京中标的话，那不证实各个厂家投诉内容是真实的吗？

    就这一个电话，就把竞争对手杀了。

    二：投诉南京真空设备厂其实就是暗示经常去开招标会的副总和机电部门有猫腻，所以为了显示公正，他没让机电的参加，但对副总，他还是给面子的，所以副总也参加投标会。

    三：客户也是人，甚至比我们职业销售员还敏感，还会见风使舵。客户内部斗争远比我们想象激烈。

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    你在回帖里举例的

    第一个：某项目，一把手支持A厂家，但所有副总集体坚决反对A厂家。一把手再怎么出面都没用。

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    我的判断是：该项目cāo盘手有背景，靠关系而来。工作做的不细，做这笔单子的人太嚣张，没把副总们及副总以下的人放在眼里，所以导致集体反对。而且被副总们抓住他们漏洞，所以老总也没办法。比如副总坚持说技术上不行，哪怕市长去都没用，毕竟你不敢买废铁回去。

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    第二个：某项目，副总被A厂家收买，安排底下人运作该项目。在一把手，甚至集团一把手亲口叮嘱的情况下，依然给B厂家下套。导致B厂家失败率为99%

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    这和第一个的回答是一样的。

    这2个失败的单子都反映cāo盘手的幼稚。

    我在文章已经写道，在客户那落后，感觉有困难了，就用浑水摸鱼这一招，只有把谁搅浑，才有机会后来居上，拿到订单。

    所以的事情都是量变到质变的。

    这2个项目的cāo盘手不敏感，没感觉到生意的不确定xìng，只感觉搞定最高领导就可以了，这样的业务员一般都是年龄在40岁左右了，有典型的上个世纪的思维。

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