5楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-18 01:40:45

    一直zou为i停留

    晚上好。

    你说：我在业务方面,有点力不从心...有力没地使的感觉

    请问业务话术的组织？

    请帮分析下，该怎么改进和注意哪些方面呢

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    力不从心...有力没地使的现象是你没找到你的优质客户，没打开客户心扉的原因。可以去看些普及级的销售书。

    有个美国人的销售术里讲个基本原理，10多年了，大概的意思是：

    1，使客户对你产生兴趣。

    2，激发客户内在的yù望

    3，证明你能满足他的yù望

    4，证明的你的产品满足他的需求

    5，签单。

    我在刚刚出道的时候为了使人对我产生兴趣，故意在我的名片的背面写一个“佛”字。

    这样每个客户看到我名片后面的佛字都产生了很大的兴趣。一下子拉进了距离。

    类似这样的小技巧很多。

    现在我已经不要这些技巧了。

    你后面说的改进什么的，前面的字我没看懂，所以没办法说

    [223楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-18 11:21:16

    感谢所有的帮我顶贴的朋友。

    不一一感谢了。

    你们的回帖让我感觉我写的东西还算有点价值。

    谢谢你们

    [225楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-18 13:19:00

    huashiren123：

    谢谢你的盛赞。

    这对我是个激励，虽然一直认为培训师就是赵本山。

    [240楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-18 19:20:57

    入夏冷越：

    你好。

    你说：色大哥，我想问一下你，关于有个章节里说的你朋友成为内部斗争的牺牲品，换了你会怎么做呢

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    答：换做我。

    根本不会发生这类的事情。我会把事情消灭在萌芽之中的。

    进入职场就是进入江湖。要想不败：

    一：是不战，不争。（就是别和别人摩擦，别惹事，别多事，低调做人，高调做事）。

    二，善谋，先把自己立于不败之地。不得罪人，又能完成领导安排的工作。这时候你就立于不败之地。

    三：要狠。销售经理都有业绩指标，完成不了目标，估计你也得滚蛋了，所以见到那些可能阻碍你，可能危险到你的人，马上想办法开除。对潜在的危险不狠，就是对自己的人生极端的不负责任。

    --------做到上面三点，所以在内部的斗争上面后期就再没吃过亏---------

    但职业生涯的前期吃过很多善良的亏。

    fù人之仁，不适合战争，也同样不适合商业。不适合我们销售。

    [241楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-18 19:40:04

    奋斗000002：

    你好。

    你在回帖里说：销售心态最重要。重复一下：没什么大不了的(保持此心态）。

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    我的理解是，你是在业务里保持平

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