常心。即领先时，也不用太高兴。落后也不用太伤悲。

    其实这也是中国的中庸之道。

    谈论销售，我们每个人都有成功的案例，也都有失败的案例。

    成功，失败的原因都很多。只强调一种心态上的小节，类似是以一变应万变的原则。。。这不可龋

    一个人立在这个社会，计取社会资源，把不可能变成可能，使自己成为人上人。

    其中最重要的我个人认为有2点：

    1，守原则。

    2，变通。

    光有原则，不知道变通，是为书呆子，蠢才。

    如果没有原则，光知道顺风使舵，无论他有多大能力，多大技巧，也难免会失败。正所谓：聪明反被聪明误

    个人感觉，可能谬论，见笑了。

    [256楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-19 03:51:13

    yyzr:

    谢谢你的顶贴。

    楼主，想问一下：

    1，你是什么属相的？什么星座的？

    2，你相信命么，对命是怎么理解的？

    3，楼主是否有过自卑，对自卑怎么看？

    3，经过多年的打拼与积累，你觉得你成功的最大因素是什么？

    4，楼主行走江湖多年，阅人无数，你在第一时间是怎样判断一个人的？

    -------------------

    我曾经很有段时间自卑，

    一是我是口吃，就是结巴。结巴的很厉害的那种。后来随着信心的加强就改掉了。现在仍带点。这也是我的销售特色（做的比说的好）。

    还有，我小时候在政府大院长大，碰上大官的小孩，（父亲清廉，所以小时家穷，）碰上有钱的小孩也有点自卑。

    --------

    最大的成功因素，我不知道，反观走过的路，我觉的要具备认真善良的品质（这是人和事的基础）。

    -----------------

    越是上层走的人越看重面相。佛云，面由心生。

    经理级以上的人衡量人就只看面相，而不看其他的了。

    面试时一些刁钻话题，

    一些评估xìng格或者能否从业的测试

    学历，经历的纠缠

    这些都是人事或者研究专家们搞的忽悠人的玩意。

    -----

    看多了人，自然一眼看到别人的面相知道他有多大的能力了。

    [257楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-19 03:59:47

    武汉有爱

    你好，你总结的很精辟。

    销售员就是倒腾利益的人，你不能给人带来利益，企业不会要你，客户不会理你。甚至老婆都要跟人跑。

    从这一点上讲，对客户谦卑是不必要的。

    我曾经骂过客户，但是照样拿到订单。

    （武汉的一个公司，本来说好价格下浮3%，结果签订合同的时候他们硬要下浮5%，否则不签合同，我当场把他们骂了一顿，他们老板气坏了，说以后再不让我进他们的办公楼，骂过以后合同也当场签订了。）

    凡事有度，把握度很关键。。

    [259楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-19 08:54:44

    -------------------变招声明-----------

    各位朋友；

    知道自己文笔差，写文章象白开水，但得到很多销售朋友的支持我很感动感激，所以想

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