销售时是针对个人的。

    而工业产品销售是针对群体。手法是两样的。

    针对个人时，我们用诱惑，用满足

    针对群体时，我们用引导，用控制。

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    你在成都做貌似高尔夫会员的销售确实很前瞻xìng的开发阶段事业。我只对工业品销售熟悉，我也推荐人才是工业品销售，这体现你的智慧。这不是一个农民工出来就可以做的。

    感到迷茫是件好事。

    要辩证的看待迷茫。生于忧患，死于安乐。

    有迷茫就意味着有突破。

    相信你会找到自己的路的。

    到时候请我吃饭埃

    [286楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-19 17:23:01

    skillzqsq

    你好。很高兴帮我顶贴。

    一直想转行做销售。但是我的xìng格特别内向，不会说话，又没做过销售，一点经验都没有。但我很想很想去改变，想从事销售，我应该怎样去找销售的工作？找什么样的销售会比较好，什么样的厂或公司会比较适合我这些想涉足销售的人呢？

    先谢了！

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    一：内向，会不会说话，。经验和能否从事销售无关。这些都是可以改变的。

    二：我只对工业品销售熟悉点。

    我也推荐人从事工业品销售。

    因为这是个可以干一辈子干到60岁的行业。能实现你所有的梦想的行业。

    至于什么公司，当然是外企，国企，中外合资，大型企业，中型，小型，私营这样排下去了。

    [287楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-19 17:38:49

    刑天子墨

    你好。

    你是怎么做到抬高对手成本，提高自己报价，把90多万卖到375万的。

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    哦，修改参数。

    比如一个产品：

    用铸铁做材料，可能的成本是1000元。

    用黄铜做材料，可能的成本是3000元

    用不锈钢做材料，可能的成本是5000元

    所以很简单，我让设计院夸大工作环境恶劣，需要不锈钢做材质，这样别人的成本按不锈钢来做，都上去了。。

    而我只按照铸铁做的。这样别人价格比我高几倍是正常的。

    ---是这个思路cāo作的----当然实际cāo作没铸铁和不锈钢这样的明显----明显的话容易被竞争对手觉察，不是智者所为----

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    普通的销售确实手上的资源有限，能花的钱非常少，甚至没有。

    这就要看我上面文章的观点埃

    我一直一个观点：内斗，比对外征战更重要。

    你说的资源问题，业务经费少的问题都是可以通过内斗获得的！

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    你销售3年了，现在仍然是打陌生电话获得单子，是可叹的！

    一：你没有固定的长期客户在手上，所以在老板眼里就没多少价值！（这同时也说明你没多少业务经费的原因），

    二：一定要弄些长期客户在手上。

    [290楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-19

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