的思考1，2，3的时候，当成为习惯的时候也就不难了。。

    销售也是个熟练的工种，客户基本分为几个类型，客户的组织形态也就那么几种，都是有规律的，上面的回帖的一个朋友说，销售就是吃面条用筷子，吃西餐用叉子，就是这个道理。

    熟练了，习惯了，就不难了。

    [199楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-17 19:11:41

    第一就是那个卖设备太黑判刑的实例,我可能做技术太久做销售太短吧,不太认同这个关键,当然从做销售的角度他是胜利的,但是对长期公司形象是不好的,走夜路太多搞不好那天就撞鬼了

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    人xìng是贪婪的。你的疑问马克思有解答。

    马克思的《资本论》里有写：

    “如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”。

    你可以把资本这个词换成“商人”。然后再看上面的话就明白了。

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    第三没搞懂你第一单,那两个人卖单给你,你收他们进公司,怎么看怎么感觉不对劲,如果是我卖单的话我绝对不会进这个公司的,只要拿钱就好了,何必进去那,如果进去别人怎么看这两个人?

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    卖单是隐秘进行的，知道的人不过4个。而且你研究我写的文章，从来没卖单这个词出现过。

    你说的卖单人的电话是这样的：“我觉的你人不错，也想jiāo你这个朋友，我猜测我们的投标价格是。。。”

    看懂了没有：

    1，双方一直在谈友谊，然后他从朋友的立场帮我估计了下价格。（这个价格也不是他的投标价，他预测的价格和投标价相差2万，当然这样的价差在上百万的单子里是无所谓的>

    这就是我一直说的，yīn和阳的辩证关系，进行yīn谋的时候，一定要给自己树立个光辉正大的理由，这样就没有罪恶感。

    俗语“当表子，还要立牌坊”就是这个意思。

    2，和我合作那人我推荐进公司，推荐去其他的办事处。我所在的单位行业世界排名第2，对任何一个打工的销售来说都是有诱惑力的。

    事实上整个合作是：

    他单子给我

    我引荐他进我们公司

    没有利益的jiāo往。（我公司的待遇很好，进公司比拿钱合算)

    [207楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-17 23:33:23

    第十三：明确了目标，知道实现目标的方法，我们还要什么？

    再次看到武汉办公室这三个业务员的08年度销售计划书，还是不满意，写的还是不到点子上去。

    但罗马不是一日建成的我没有继续计较，我在年底的时候回上海总部去了。

    过完春节，上海总部开销售的中高层领导会议。总30多人。

    记得清楚有两件事。

    一件事情是一个领导做报告的时候，用了“以老板的心态，积极开展工作。”主题。然后发言的是一个办事处南昌办事处主任，他居然也用了“以老板的心态，积极开展工作。”

    两个人发言重合，当时气氛就很怪异，我内心笑了一下，知道南

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