昌办事处主任危险了。

    果然一个月后，这办事处主任被换岗，搞售后去了。

    再有一件事就是我们公司的销售额总目标又变了，又以前的保守增长20%，改为进取了，整个任务比07年提高50%，我知道，今年的办事处主任又要大换血了。一个成熟的企业增长50%可不是容易的事情。

    这个世界常常树立目标的公司或者人都很多，甚至一个人可以一天内树几个目标，这叫常立志。

    比如说，经常立志戒烟的人。

    还有一种立长志。

    比如周总理在读书的时候树立的长志是“为中华的崛起而读书”。

    当然我希望自己和我的业务员都立长志。

    现代话就是有远大的目标。

    有了远大的目标，知道了实现目标的方法，我们还缺什么？

    首先你要明白：

    有目标不厉害，天下人人人都有目标。

    知道实现目标的方法也不厉害，知道实现目标方法的人太多了。但无数人死在了实现目标的半路上！

    那什么才是最厉害的？

    手段！手段！还是手段！

    这才是成功人的快速成功的捷径。

    也是我们销售人要努力具备，熟练使用的东西。

    本文上面的章节提到过：

    落后的时候要浑水摸鱼，把简单的局面弄复杂，从而乱中取胜。

    领先的时候要借刀杀人，把复杂的局面简单化，设置障碍从而把竞争对手扼杀。

    把简单的局面弄复杂 这叫初级手段

    把复杂的局面的局面简单化 这是高级手段。

    何谓手段？

    就是在关键的时机做表现最好的事，从而力挽狂澜。改变局势。

    古代大诗人陈子昂的故事就很有意思。

    陈子昂年轻时从家乡来到首都长安，准备大干一场，然而朝中无人，故四处碰壁，怀才不遇，令他很是郁闷。也让他苦思良策。

    一天，他在街上漫无目的地闲逛，见一人手捧胡琴，以千金出售，观者中达官贵人不少，皆无人敢买。陈子昂二话没说，买下此琴，众人大惊，问他为何肯出如此高价。他说：“吾擅弹琴，请明天到我住处来，我将为你们演奏。”

    次日，陈子昂住所围满了人，陈子昂手捧胡琴，忽地站起，激愤而言：“我虽无二谢之才，但也有屈原、贾谊之志，自蜀入京，携诗文百轴，四处求告，竟无人赏识，谈琴本低贱乐工所为，我看不上，不宵弹之１

    说罢，用力一摔，千金之琴顿时粉碎。还未等众人回过神，他已拿出诗文，分赠众人。众人为其举动所惊，再见其诗作工巧，争相传看，

    就这样一日之内，陈老哥便名满京城。青云得志了。

    这就是手段。

    我们做销售的，尤其工业产品销售的，只要你愿意，你也能如陈子昂老大一样，谋后而动，一鸣惊人，一举得胜。

    08年的4月份，过年到武汉没一个月就签订了一个55万的合同。这也运用了一个小小的手段。

    这个客户是王笑的客户07年就在跟的，效果不好。也是准备要放弃的客户。

    这个客户是武汉第1热电厂的改建项目。

    跑工业产品的都知道，只要不是新建的企业，几乎业主都有固定的长期合作的供应厂家。

    这个电厂的真空设备一直是南京真空设备厂提供的，合作已经20多年了。

    这个项目去的真空设备的厂家大概有10来家，但去了后感觉没戏就再也不去了，所以当时有竞争力，经常拜访业主的厂家基本就3家。就是南京的这一家，还有山东的一家，还有我们佳菱。

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