。

    反面教育：成功者不抱怨，抱怨者不成功，很多人怀才不遇,但却从来没有想过自己最终之路，去缩短最终之路实现的距离,最终浪费了自己

    [178楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-17 10:39:30

    chym423

    你好，周末愉快。

    酒量和销售没多少必然的联系，酒量小也更和销售签单没多少联系。

    这点你放心好了。

    真正的生意不在于吃饭喝酒（那是末，是标）。

    你建材生意，基本上请出来吃饭的都是底层，最高中层人，真正的业主老板是不会和你出来的吃的。

    这些人吃了你的对你业主达成也没多大帮助。

    所以：现在很多销售都讲，这些狗日的客户，吃了，喝了，玩了，但是都白吃，白玩，白喝了。也不帮人办事。

    建议你认真领会我上面文章中说的：有权，有钱，有需求3点集中，才是真正的客户的内涵。

    貌似跑题了，其实是讲理钱花在刀刃上。

    那么，请客避免不了，喝酒避免不了，自己酒量又小怎么办？

    很简单：

    第一步：表现诚意，豪爽，按照当地习俗，多，快，猛的，把自己灌醉的边缘（但不是真正的醉）。因为你外表看起来醉了，所以客户也看出你醉了，所以都认为你是个真诚，很直，值得信任的人。

    这时候他们自然也不会灌你酒了。

    第二步：会闹。把气氛搞起来。

    你请客的目的是什么？当然是为了进一步加深感情。

    所以你把自己弄成醉的样子，然后和客户jiāo头接耳，或者大义凛然。或者豪言壮语，不关怎样，你随便发挥，可以说些对你有利，建立你形象的话。

    （因为客户判断你喝醉了，所以无论你说什么都被认为可以原谅的了）。

    （记住千万，别真醉，需要的话，可以演双簧，让你的同事说你不能喝酒，碰酒就醉，但你却说，见到客户很高兴，不醉不归。这样效果也不错。）

    [179楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-17 10:52:41

    hust9904

    你好。

    现在在南京，武汉之间混。武汉呆的少了。

    原因是武汉哪里我从事的行业都是我的徒子徒孙。

    在武汉不敢跑业务了，总不能去抢徒子徒孙的生意。

    自己做生意好。

    我也是两条腿走路，

    一方面我是讲理想，想称霸全国，所以还在做职业经理人，帮别人打天下。

    另一方面：我也在捞实地。所以让我老婆自己开个公司，销售和我卖的一样的产品，这样有时候赚钱的客户可以让我老婆去做。这样弄点实惠。

    写这篇文章的目的，其实是想指导老婆的，她怕被我轻视，所以生活的生意上的jiāo流，她总认为我在教育她，所以很反感，甚至罢工，不烧饭给我吃。

    思想的高度的高度不一样，有时候我认为错误的事情，老婆却干的很有劲，劝也没用，所以想写篇文章告诉她，小生意应该怎么做。

    呵呵，见笑了。

    [180楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-17 11:11:47

    振身老兄，

    周末快乐。

    很多事情，写出1，2，3来再遵循着条理一步步实现，其实不难，但也非常难，

    一：能想到的事情就不会有太大的难度。（当然不是九天揽月的事情）

    二：当经常xìng

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