武功级别了！

    所以王笑你记住：

    1， 见客户绝不可弯腰驼背，

    2， 绝不可让业务员大公文包遮在你的身体前面,这会让你显得怯弱可欺。”

    “你说的太对了，这些都是我以前没注意到的１王笑自责的说道。

    、

    “修炼武功到第一层“利剑”级，是最简单的，没任何技术含量，希望你持之以恒，迅速达到＃”我认真的对王笑说。

    “销售单位不养闲人！5个月不出单子，都会被降级甚至开除，希望珍惜工作１，我恐吓道。

    营销语录：第一次见面时一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价，想象相亲的人，总是在第一次见面就决定是否继续jiāo流了！

    反面教训：三国凤雏庞统和诸葛亮齐名，但却因为形象不佳，得不到重用６庞统传》说。刘备领荆州牧，庞统来投，但未得重用。因刘备觉的庞统脸黑，且是个猪鼻（朝天鼻），所以看不起他。

    [42楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-07 06:33:23

    谢谢。

    4002老兄的评论。

    这文章写的是销售里的“术”，本来已落下层。但确实是普通的，常见的业务人员的写照。

    真正的高手应该在幕后，是那些提前cāo作的人。

    在信息的源头，就开始跟踪，控制，设防。

    到业主正在招标的阶段，已经工作做到位，再厉害的推销员都望洋兴叹了。

    这可谓之“道”的境界。

    我曾经在04年cāo作一个单子，国有企业的。是煤矿。

    375万的投标价中标。毛利260万，我自己的佣金拿了100多万。

    就是：

    1，信息的早期介入

    2，设计院哪里在技术上设置障碍，使竞争对手增加竞争成本。（做法是提高设备材料一个层次，我真正提供的设备90多万就满足了需要，但标书故意提高标准，使竞争对手成本都在220万左右，这样竞争起来价格上我还占优势）。

    3，设置其他障碍（隐形的），确保自己是技术唯一达标者。

    4，业主关系的到位。（连续陪客户喝酒喝了3个月左右，喝到现在碰酒就过敏）。

    这样投标的时候：除了招标公司的专家不熟悉，参与招标的全部是我的人。而我技术上唯一可行，价格也不是最高。所以中标很轻松。

    这样一个单子就完成了原始积累。

    真正的高手很多，报纸上披露，卖给北京西客站的一个青岛阀门厂的小伙硬是把成本不到75万的阀门，卖到2000多万。

    你算算，他赚了多少。

    不过西客站的人也受他牵连，被抓了几个！

    销售应该谨慎！胆大，一切应该在“不害人”的基础上cāo作项目！

    [43楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-07 06:58:24

    自己吓了自己一跳。

    刚才在回帖时候举了“北京西客站”这一案例。

    事后想想不妥。

    怕万一举例错误，引起某些部门约去喝咖啡。

    而且，我还没编辑权利。

    删除还删除不掉。郁闷。

    幸亏刚刚上网搜索一下，发现当年的新闻还在。

    但现在本人发表声明：

    上回帖之涉及相关单位，本人也是道听图说。不足为凭据。

    如果有人抗议，本人请帮助删除。

    信息来源：

    http://www.gmw.c

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