n/01shsb/1998-09/01/GB/724^SH1-117.htm

    原西客站工程指挥长被判刑1998年09月01日

    [44楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-07 07:03:34

    http://www.bato.cn/html/index.php/t-429037.html

    文中：北京市检察机关传出两起有关西客站工 程的贪污案，使本已艰难度日的西客站工程雪上加霜，人们有理由把工程质量差的原因和可能存在的大面积贪污腐败联系起来。 那么，到底是什么原因造成北京西客站目前的局面? 一些工程项目官员受贿，致使个体企业供货以劣充好造成巨额损失。据悉，目前所挖出的蛀虫仅是浩大工程的一部分。经销青岛电站阀门厂产品的个体户苏 清福，行贿热电工程项目指挥部副指挥、北京市房地产开发经营总公司华宝房地产开发有限责任公司副经理郭学梁等6人50余万元，以假冒青岛阀门厂的劣质阀门供给西客 站，造成2000余万元的损失

    [51楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-05-10 10:10:15

    看到几个回帖朋友询问如何提高自己的段位、

    本来想专门在这部小说结合案例谈谈的，

    但是做工业销售的人都知道，从5月开始基本上就进入cāo盘期间了。

    而我也有2个大单需要自己现在就进入cāo盘阶段（2个单子1000多万，估计cāo作下来会有300万的利润。）。（业务员小单可以，大单还是不能信任！任何公司都是这样）。

    所以这个小说真的可能无限拖后的（说实在的，看一些商小说，因会讨巧，加女色，故意夸张，而点击回帖暴高，我真的犹豫要不要写下去了。）

    我写的小说根本没任何女色，因为泡妞和业务无关。谈到泡妞，任何一个出色业务员想泡，100个打不住吧？业务员专门搞人和人的关系，泡妞太简单了。

    PS：这个社会永远都这样，不相信专业的，而相信忽悠的！

    那么怎么提高自己的段位？

    我们可以逆推下，你就明白要怎么学习了。

    1，100%签订合同的基础是你能控制全局。所以你要懂什么是控制全局。

    2，控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？

    3，知道什么是全局的前提，那么你就必须知道什么局部。什么是推荐人，相关影响人，决策人，拍板人。

    4，知道局部的前提是搞定局部的这些人。（搞不定的话，你看不懂客户情况，因为局部的人会放一些烟雾弹，把形势搞复杂，）。

    5，搞定人的前提是：1，你要善于鉴定人，，2，你要敏感。3，你要能拉进和客户的距离的能力。

    6。要具备这样能力，你必须：1，多跑客户，2，善于总结。

    所以提高自己的段位不难。你就从第6点开始，一点一点上升。等你明白什么是控制的时候，你就感到，生意是简单的！

    一般自己摸索要几年才能悟出。

    有人带的话，半年你就会提升为高手级了。

    但谁会带你呢？

    我在武汉带的徒弟开丰田，别克的小老板都3个了。

    但他们成功了，能给我点钱花吗？

    不过是每次见面请我喝喝茅台而已。

    所以真正的高手，做业务的，也不会真正带人的。

    我也是一时冲动，把自己的10多年，国企，外企的销售管理经验拿出来普及。现在看看有点后悔、

    一

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