次是去荆门出差的路上，销售张总打电话我，问我在哪？

    我说在荆门跑荆门铁矿呢，

    张总就在电话里，说我要经常在武汉办事处里，别四处乱跑，不然工作人员看不到我，人心不稳埃

    我安排销售员于泉拜访鄂北矿业集团。

    这期间我也没有间断的拜访鄂北矿业集团。

    但是和前期一样老是被冷遇，老是被拒绝。

    真的没办法。

    但是我没有急躁。

    没有急躁的原因是，我在拜访了鄂北矿业集团时候见到了我的竞争对手们。

    我自我判断，我的内涵和销售技巧，都比竞争对手要出色。

    所以战胜竞争对手是情理之中的。

    销售，说到底，是人与人之间的竞争。

    甚至可以下这样一个不是很完全正确的结论：

    一个工业订单能否拿到手，不取决企业品牌，不取决企业实力，不取决价格，不取决其他外在的等等。

    而之取决你派出去的业务人员的素质。

    你派出去的业务人员的销售水平如果比不上竞争对手的水平，几乎没有悬念，你会丢掉这个订单。

    你纵有三十六计，你纵是商界天才，但你的业务人员不成气候，你也满腹锦绣无法施展埃

    这就是为什么千军易得一将难求的道理。

    好的战略也靠优秀的人去实施。

    这样看来不断提高自己这也是我们销售人的宿命啊！

    那么销售人员也有层次或曰段位吗？

    答案是肯定的！

    记得金庸有书曰《神雕侠侣》，里面杨过的老师，未出场的孤独求败大侠的学剑的阶段，可以视为我们销售人员的提升自己的四个阶段：

    一曰：利器无意

    书曰：第一柄剑长四尺，锋利无比，刚猛凌烈，无坚不摧，

    弱冠前与河朔群雄争锋。

    少年人xìng格刚烈，锐不可当，自觉无坚不摧，与河朔群雄争锋云云更是为之使命的事。

    这一阶段的销售人员一般都是新手或者如销售这行1年内的销售员，他们满怀理想，看了无数本销售上的书籍，吸取里面的销售精华，为了成功不惜把自己跑死累死。

    但是,这一阶段也是销售员的最没价值的阶段。

    一般而言，这个阶段的销售员跑10个客户只能成功为0-3个。

    而且，做不了高利润。做的单子，价格都接近出厂价，

    让工厂很难受。自己也无多大收入。

    二曰：软剑无常

    书曰：三十岁前用，误伤义士不详，乃弃之深谷。

    软剑比利剑快，比利剑多变，比平常硬剑难使，有其自己的规律。只有摸清了软剑的运动规律，才能更好使用它。但是由于是满足剑的运动规律，所以不能随自己的心去作，所以无法受访自如。所以难免误伤义士。所以不详。

    这一阶段的销售人员一般是踏入销售行业2-3年的老人了。

    这个阶段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求胜了。

    这一阶段的销售员对销售充满患得患失的想法，但只看到客户的外在表面的东西，还没看透客户的内在，所以为了订单会作出许多自认为聪明的事情，比如回扣，比如追求差异化竞争，比如销售上的小技巧。比如跟踪客户到家里谈。等等。

    这一阶段的销售员是最受销售主管欢迎的。市面上80%，都是这类型的。

    一般而言，这个阶段的业务人员跑10个客户会成功3-5个。

    做单的质量有高有底，但基本上能在单位站的住了。

    收入赚的多少看销售

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