京的情况。而且如果拿到了地，开发商也只能做价格昂贵的高档次公寓。

    实际上当天的投标会上只有4家公司投标。来自深圳的商地置业公司报价总额325亿多元，为所有公司出价最高者；号称“志在必得”的广州富力公司出价315亿元；而北京的两家公司出价都比较低，华润置地与潘石屹新成立的SOHO中国出价分别为275亿、286亿元。

    稍后，政府还将组成由有关部门、专家等共21人的评标委员会评标，中标仍有悬念。

    有人说，在广东的历史词典中，也许没有一个词能够与“北伐”的地位相经。人们也喜欢用“北伐”来形容广东等南方房地产巨头大举进军北京房地产的势头。当时因为珠江系的市场表现非常突出，在人们心目中已经成为了这次“北伐”运动中的先锋，而且扩张速度也是有目共睹，珠江在北京的项目用地总面积和总开发面积都一度成为北京房地产界之首。

    综观那两年北京地产市场，也确实有不少南方开发商表现得非常出色，很多北京本地房地产公司都感觉到了压力。对于这次的地王地块，大家也有点态度复杂，既想吃到又怕烫手，所以我当时预见到这个地王会很有可能会是一个愣头青的外来户。果不其然，地王桂冠花落富力，这家来自广州的外来户，初来乍到就以3158亿元人民币一举中的，惊得北京业内人士不胜唏嘘。

    在投标过程中，还有一段chā曲。2月28日下午2点是封标时间。上午9点，富力的老板之一张力给下面的工作人员定的投标标底是29亿元。听说又有几家公司要投标，张力就加了1个亿。上午11点多，潘石屹到现场转了一圈，并未投标，走了。张力获悉，赶紧给在现场的副总吕劲打电话，让他把标底改回29亿，但吕劲说来不及了（标底一改，其他数字也跟着要改）。张力一拍脑袋，决定将标书中100％负责拆迁，改为负责20％的拆迁。哪里想到，12点多的时候，潘石屹又过来了，在截止之前投下标书。但下午开标，富力却是最好的，后来张力常常提到此事，“我们标底是30亿，但其他几家都是100％负责拆迁，我们只负责20％，老潘一来一走，给我们省了1亿多。”

    即使这样，北京的地产大佬几乎没有人相信富力城能赚到钱。虽然此地块地处北京市东三环内，距离北京最繁华高档的CBD中央商务区很近，地段位置优越，但当时在这个区域中，可谓住宅项目林立。如已经销售的“后现代城”和“金港国际”，以及正在快马加鞭上市的“苹果社区”等，众多项目短兵相接，商战已是箭在弦上。多数人等着看这个外来户的笑话，大佬们还替富力算了一笔帐。

    一个文人的地产江湖 第三部分 来势汹汹的“华南虎”（3）

    其中任志强按地上建筑115万平方米进行了简单测算。他按自己的经验，一般房地产住宅开发项目的城市规划要求必须有15%的配套（包括教育、幼儿园、商业、社区配套等），这就意味着115万平方米中，可销售面积只有85%，即可销售面积为115万平方米×85%=97万平方米。这样可销售部分的土地价就为315889亿元÷97万平方米=3256元/平方米。此外，这个地区其他费用分别为：大市政费约在500元/平方米（包括道路、站点）；小市政费约300元/平方米（包括环境、绿化、站点）；建安成本约2200元/平方米（包括分摊不可销售面积的建安费用）；平均资金成本利息约230元/平方米（如自有资金充足可减少）；各种税费约450元/平方米；销售成本和管理成本约为385元/平方米；此外，还要涉及公用设施成本可能提高、门窗或外立面的特殊装修，勘察、设计、地下基础处理、不可预见费等，成本约在7300元至7700元/平方米之间。

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