湖 第二部分 无地何以称大（3）

    跟他们签合同那天我很讲信用，当时就把支票给他带了过去。就这样，这块地终于尘埃落定，并入了珠江的版图。这块地成就了后来的珠江绿洲，为珠江在京城站稳脚跟起到了重要的作用。但也就是这块地，让我险些得罪了一个故jiāo好友。

    那是西安来的一个乡党，买卖干的也很大，来北京找项目，正巧也看上了这块地。他很有把握，想让我念及jiāo情把地让给他做，找了我多次，他不但说他也能做，而且还说要私下给我500万，只要我让给他。500万，对我来说绝对不是小数目，足以让我心跳加速，这个数跟老板给我的月薪比较，那就足可以称为天文数字了。但我还是硬生生让我的心跳平稳下来，我想到了“职业经理人”这几个字，尤其是“职业”二字，我觉得还挺神圣的，还是算了，这样拿了钱会让人不安心的，我还是板着脸拒绝了。拿下这块地后，这位仁兄又找过我多次，我还是没让他如愿。

    原则问题上我必须坚持，但在拿地谈判中处处要懂得拿捏与变通的妥协处理关系。

    2001年4月，我又签下了珠江在京城最倚重的一块地珠江帝景地块，当时心情很快慰，想象着帝景未来的恢宏气势和市场的征战攻伐感到豪情满怀。

    珠江帝景地块的价值是显而易见的。当时帝景是CBD东部边缘一线最大的项目，争那块地的人很多。这块地的谈判过程非常富有戏剧xìng。

    首先是价格，最初土地方开价93亿，包括土地的出让金返还的分配。那时对污染扰民企业都有一项政策，那就是“四委”（北京市经济委员会、北京市发展与改革委员会、北京市规划委员会、北京市市政管理委员会）批复后，土地出让金可以返还给企业的政策。这块土地按政策大约有3亿多元的返还金额我们可以分配。凭着多次和这些企业打jiāo道的经验，我知道这种返还往往会有很多变数，倒不如不参与出让金返还分配而更为保险，于是我提出把出让金返还提前揉进总价款中，即原价格减去155亿，经过反复商谈后他们也同意了，这样就谈到了775亿

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