；“顺”主要是指项目周边的道路要畅顺通达，另外要向业主顺利jiāo房。

    在第二阶段的时候我提出了“纳米一代”，主要是针对产品的策略。根据销售周期我们适时推出了一批面积为60多至90多平方米的小户型。那时，小户型概念和产品都不多见，尤其我们这种非常精致的小户型，所以一上市就受到了热烈追捧。当月成jiāo近200套，几乎小户型一次就推完了。在这样的热销氛围之中，之后的大户型也卖得奇好。我们推产品时采用了非常务实的宣传方法，类似产品说明书一样，在广告里就把大户型做出了立体实际效果，详细标示出户型的天台、天窗、阳台、厨房、卧室、客厅等部位的尺寸数据、功用xìng能等指标，让消费者有的放矢，积极抢购。

    在销售过程中我们还强调了地段价值的前瞻xìng。在之前的观念里，北京有四大商圈，多指燕莎、赛特、国贸、中关村，都集中在东边和北面，南边是个空白。当时，木樨园的商业氛围已经开始显现，并不断走向成熟，于是我提出了“木樨园商圈”的概念，与之前的四大商圈并称为“五大新商圈”，后来回过头来看，当时这个提法对后期的销售影响非常大，很多业主都是冲着这个来的。而实际也确实如此，木樨园商圈现在已经成了北京屈指可数的繁华商业区，地段价值早已不可同日而语了。

    在销售方法上我们也根据实际做了非常规的调整，针对本地客群和外地客群的差别我们也采取了区别侧重点的销售方法。对本地人我们重点讲求企业品牌和社区文化，讲求项目品质、配套等。对外来客群我们侧重谈商业区的规划及发展。我跟销售员谈过，我让他们多关注每位客户不同的个xìng特点，除了购买兴趣外还要包括爱好、忌讳等细节，然后我要求他们适时回访。我有个观点，每个客户都是不同的，有1万个客户就要有1万种这样的心态去对待他，才能做好销售。

    此外，我还提出要做广告直投，做了一些展板到

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