重形式反而忽略了活动内涵与项目特征的契合，往往是结果只能换来简单的眼球关注，而不能实现预期的整合营销目标，更不会在受众心中获得文化的认同。

    我那时常对我们策划部的人说，策划活动如同写诗的比喻，项目本身就是个本体，活动是喻体，太直白没有艺术感，没有相关xìng则会空洞。好的活动就像好的诗句一样，贵在若即若离，曲径通幽。并且要把握好度，过犹不及，这就需要悟xìng了。

    10多年的文学生涯，用之房地产，也算是我的一点点小优势吧。

    传统社会，是孤星独月的世界。

    现代社会，是群星璀璨的天空。

    我通过文化运作地产，重新结构我们的地产文化，其实也是想宣扬一种生活方式与态度，希望能表现一种健康社会的生活理想与愿望，塑造我们企业与业主的人文xìng格。于是，在搞营销推广的过程中，我们很早就推出了国内第一本由房地产开发商发起、策划的面向中国中产阶级的系列文化读本《星空》。这个名字象征了当时正在发展和壮大的城市中间人群，作为社会经济发展的中间阶层，他们就如同繁星闪烁的星空。虽是天地间壮美景色中最平凡的，但却是最不可缺少的背景，令人想象无限，追求无限。他们不仅是经济社会的市场目标，更是未来中国持续、稳定发展的动力所在。

    一个文人的地产江湖 第二部分 被去掉的“最高分”（2）

    《星空》以构建中产阶级精神家园为宗旨，以关注中产阶级生活全貌为目的，力求全方位、多角度展示和体验这支新生力量的时代轨迹。其中设置了一些诸如“城市话题”、“大漠驼铃”、“冷暖自知”、“那时花开”、“阳光驿站”、“生存法则”等比较贴近目标读者，也比较有韵味的栏目，而且还常常刊载许多当时比较前卫的文章，描绘了从25岁到45岁之间的城市中间人群的不同心态以及生活方式和理念追求。

    文化是最高的亲和力。虽然后来这种方式逐渐普及并逐渐发展到司空见惯了，但在当时很多人还感到很新鲜，也有些内部的人前期提出了不少反对意见，认为这样太文诌诌了，通过我的坚持和实际效果才说服了他们。在客户没有看到或摸到你实实在在的房子前，如何找到你的客户，如何让客户产生认同感呢？作为一个对文化情有独钟的地产商人，我就用我们的文化来表白，来沟通。《星空》在最开始就担当起了城市中间人群大讨论的重要载体，我们用这本册子迅速拉近了与我们目标客户城市中间人群的距离感，并使这本刊物成为为他们量身而作的城市文化生活读本。有一期我在扉页醒目地加上一句：“献给风雨兼程的中产阶层们”。加上这句话时，我的眼睛有点湿润。其中很多内容我是用心写就的，很多都是包括我本身在内的这些中产阶层们的缩影和写照，令人多少有几分辛酸。我怕自己显得太过煽情了，于是我在以后的多期的封底上写道：“献给所有追求卓越、积极生活、努力工作的人们。”我想让他们在欣赏消遣之余，会在后几页看到珠江的相关介绍，从而知道珠江是怎样的企业，珠江要在北京如何发展，体会到珠江的企业文化。

    有些影响可能是无形的，但实际销售过程中，成jiāo客户里《星空》的读者的比例却很可观，很能说明问题。

    我搞的是房地产公司，而不是文化公司。所以文化只是载体，仅把推广搞得天花乱坠，项目却没有足够的支撑那就成了不务正业。有实力的企业不能只注重招式，还必须要练好内功。花拳绣腿只能暖暖场子，要想把项目做好不去实干是不行的。

    在项目实际运作第一阶段我就提出了“同花顺”的概念。“同”就是第一期的17栋楼同时开工；“花”主要是指配套要有实际进展，教育、会所、园林等配套都要能尽快开花结果

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