如果允许自由迁徙，城市会不会乱？韩国日本的农民随便往东京，随便往汉城去，乱没乱？”

    我不是社会学家，也不想就此下什么结论。我的经验告诉我，文明因为宽容而融合，城市因为宽容而发展。

    我在开发这个项目的时候常常想到的就是和我类似的这些“新北京人”们。

    我们项目需要找的是什么样的“新北京人”呢？

    严格地说，来北京生活数年，已经在这里能够稳定的发展，有工作、有收入，并且今后还将长期在这里发展，生根发芽的外地人都属于我们视角里“新北京人”的范围。

    就珠江骏景所在的南城而言，过去北京人的观念里认为那是贫民住的地方，是什么龙须沟，脏、臭、乱，是天桥耍把式卖艺的、三教九流的聚集地。但随着北京城市的发展，以及南二环、南三环、四环等jiāo通条件的改善，越来越多注重生活实惠的人，特别是外地人选择了这里，有的地方甚至形成了所谓的“浙江村”、“温州村”。他们在北京经商、居住，有的人已经达10年以上。这一群人就是“新北京人”的主体。

    此外，还有一个群体就是每年大学毕业后到北京工作、发展，追求各种梦想的年轻人，当他们下定决心要留下之后，他们也是我们眼中的“新北京人”。

    当我们把这个概念提出来以后，受到了社会的高度关注，各大媒体都进行了报道。同时，也受到了消费者的支持和认可。文化传播是有力量的，当它还是在教科书里时，在纸上时，它的价值是潜在的，但一旦与现实结合，它们便发挥出非凡的作用，正是这些“新北京人”的加入，撑起了珠江骏景火红的销售额的半壁江山。

    一个文人的地产江湖 第二部分 被去掉的“最高分”（1）

    通过“城市中间人群大讨论”为核心的推广活动，我们找到了目标客户，确定了产品“中产阶级乐园”的定位，珠江地产在北京牢牢地扎下根来了。为了让这个定位更加具体化，我们通过一系列的推广和营销手段不断为其增加新的定义。首先，我们给这个“中产阶级乐园”添加了一个重要坐标。

    长安街贯穿北京的东西方向，是北京最长的街道。就南北向而言，有一条中轴线，那就是被称为龙脉的中轴路。北京是个棋盘式格局的城市，过去中国的城市规划很有讲究，什么青龙、*、朱雀、玄武。北京城的中轴路贯穿南北，汇集了北京古代城市建筑的精髓，见证了北京城的沧桑变迁。建筑大师梁思成这样赞美这条中轴线：“一根长达八公里，全世界最长，也是最伟大的南北中轴线穿过全城。北京独有的壮美秩序就由这条中轴的建立而产生。”

    这条龙脉就是我们的骏景清晰的坐标，我们把珠江骏景叫作“南中轴路上中产阶级的乐园”，“城南中心文化社区”的形象定位，使得骏景得以从过去南城项目给人的落后低档的印象中跳了出来。为了强化坐标的作用，我们配合“中轴路”的卖点搞了一个比较成功的活动，一个长画卷展览。

    当时听说一位老画家正在画一幅展现中轴路历史风貌的长画卷，我们就找到了他。跟他商量，经他同意后，我们帮他搞了展览。那是场面很大的一幅长卷，把民国前老北京的风貌都画出来了。虽然有的建筑物、景观已经不复存在，但那地方还能找到。历史上唐代以后有过两幅著名的长卷，一个是《清明上河图》，一个是《康熙南巡图》，而我们展出的这幅作品在篇幅上要比他们都大。

    在展出的那天，许多老北京人拖家带口地来观看，有不少人看得热泪盈眶。

    这样的活动，给我们的项目增添了更多的文化气息，也给企业增加了文化品位，最重要的是强化了珠江骏景的区位优势。

    房地产营销活动，形式千变万化，但有的活动急功近利或太注

『加入书签，方便阅读』