燕莎、西单等大商场去摆过，我们还直接到浙江村去销售，把我们的展板直接摆到他们做生意的地方和住的地方去。

    有人提出了反对意见，说我们这样的品牌公司学人家小公司的做法。我反驳他，告诉他香港的售楼员都是在地铁站就开始卖房子了。地铁站离他的项目还有3公里，他就开始拉客户。香港人管这叫接客。我觉得，这反映出两个不同市场的观念差异。

    事实证明，这种方法是有效的。

    通过这一年的奋斗，到2001年底，骏景销售达到了800余套，销售额近6亿元，成为当年的最畅销楼盘之一。

    这里面有一个有趣的chā曲：2001年《北京青年报》评选“十大明星楼盘”，开始读者投票，骏景在50个候选楼盘中排名第一，但在接下来的“专家投票”中，珠江骏景却不可思议地落选了。当时著名的地产评论人万信网的阚军专门写了一篇文章《去掉一个最高分珠江骏景》，为其抱不平。

    一个文人的地产江湖 第二部分 “新世界”带来新启示（1）

    我在推广珠江骏景时曾提出了一个木樨园“第五商圈”的概念，这个概念后来获得了很多方面的认同，当然也为珠江骏景的热销起了十分显著的作用。在提出“第五商圈”这个想法之前我曾关注过京城很多在商业领域能有所发展的地块，其中就包括崇文门地区。

    北京人有句老话，“崇文穷、宣武破”，按照人们惯有的看法，似乎长安街以南无商机。但事实上，崇文区接近地铁和城市核心区的范围已早就是另一番景象。尤其是在“新世界”进驻这一区域之后，这里的地段价值和商业价值实现了一个飞跃。

    “新世界发展”是香港一个老牌上市公司，曾几何时，其市值高达千亿元，与香港三大华资地产商并驾齐驱。但在2000年，众多关注新世界的眼光中却充满着异样，这家享誉盛名的国际地产开发商负债高达280亿港元，数目之大使不少人哗然！

    几年后，我结识了长期担任新世界北京公司常务副总经理的蔡建伟先生，我们还常常谈起“新世界”这段往事。毕竟这一地产大鳄对北京乃至内地的房地产市场发展影响力巨大，其在内地的投资状况直接影响着同行们的信心和眼界，同时也会对城市和楼市的发展产生一定的影响，另一方面也给我们地产江湖中人带来了一些新的启示。

    1992年岁末北京第一次组织赴港招商活动，这家香港地产大亨的目光第一次落在地图上并不起眼的北京崇外大街。那时这里还是成片的危旧房，没有多少像样的基础设施。而现在你站在新世界楼上的观景窗前，俯视鳞次栉比的楼群间熙来攘往的车水马龙，定能感受到地产业创造城市价值的力量。

    “新世界”给北京人献上的第一份厚礼，便是市政基础设施建设。当初作为其进京首个项目的新世界商场开建时，把崇文区的市政管线全部接进来，都无法满足工程的需求，看来要想真正落地北京，市政基础设施必须先行。从1995年起，“新世界”开始投资市政建设：先后对崇文门到玉蜓桥的主干路、花市大街、幸福大街等重点地区进行改造，累计投入资金超过24亿元。新世界中心、新世界家园、新景家园、新裕家园……随着一个又一个房地产项目的顺利完成，当地居民的生活环境也在悄然发生变化。“新世界”进京之前，这里的人均居住面积只有69平方米，经“新世界”开发之后人均居住面积超过25平方米，增长近4倍；21万户居民住上了新楼房，在大家眼中发展势头正好的“新世界”忽然bào出如此高负债的消息，着实让人吓了一跳。在京城楼市如火如荼的时候，大家对于此次“新世界”的负债事件感到匪夷所思。

    古人云“一子错，满盘皆落索”。究竟“新世界发展”是哪一步出了

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