最后，他的目光落在了联想公司上面。

    当时联想的名气正在上升，他认为能进入联想，就离他的目标近了一步。于是，他兴冲冲前去应聘。经过一番复杂的面试，经过初试和复试，他被录取了。当录取消息传来时，他的第一个念头时：离美国近了，离硅谷近了。

    进入联想这个当时国内已略有知名度的高科技公司，他的第一份工作是销售业务员，销售一款叫做Sun工作站的产品。Sun是斯坦福大学网络Stanford University Network公司的缩写。Sun以工作站的设计制作为业务重点，使用INTEL386芯片。

    这可是一份高科技工作，虽然只是个销售。

    只要是高科技工作，就是目标的第一步。杨元庆认定这一点，也就不怕苦不怕累地好好干了。联络客户，接待客户，开箱验货，开票收款，焊接网线，调试机器，售后跟踪，一整套流程，他越做越带劲。同时，在做销售的同时，他不忘记学英语，天天背单词，练习语法。

    这样过了四年，他终于考完了GRE，报考了美国芝加哥某大学，打算拿下美国大学一个科技博士学位，然后再到硅谷求职。

    至此，他的目标已经明晰了：一个在逆境中进取的销售管理者。

    是的，这就是他即将在世上亮相的形象：一个在逆境中进取的销售管理者。

    就在他等待美国大学录取消息的同时，1992年4月，联想集团公布了一项新的任命名单，其中，杨元庆被任命为计算机辅助设备部总经理。

    去美国，还是就任总经理？

    拿博士到美国硅谷，找份工作，步步上升，做到总经理，还是直接在中国的硅谷担任总经理？

    答案是不言自明的。

    计算机辅助设备部的工作是代理销售惠普公司的绘图仪。作为总经理，杨元庆在惠普绘图仪的销售过程中发现，原来，在零售和批发之外，还有另一种销售模式：代理和分销。

    作为一个高科技专家型的销售管理者，他开了眼界。他明白，只有掌握代理和分销，才是真正的做大。

    ☆、年薪7872万的杨元庆（2）

    相对于惠普，整个联想也相当于一个小学生。从惠普这里，联想发现了一个全球xìng的庞大销售网络的构架，而联想计算机辅助设备部只不过是这个销售网络中的一个环节而已。这种架构，能够用最少的人力占据最大的市场，赚取尽量多的利润。

    杨元庆第一次看到这种模式，感觉眼前一个世界打开了，他找到了自己的路。他回头看自己的来路，发现自己一直在走的高科技行业管理者的路线，是走对了。

    他立即把从惠普那儿学来的招数应用起来。第一次的应用是：联想计算机辅助设备部把惠普绘图仪的销售任务，分包一部分出去，即它也与别的公司签代理分销合同，让别人去卖产品，而它给他们提成。

    这可以说是分销中的分销，分销商再让别的分销商销售产品。

    这次分销合作事件，标志着中国IT业开始懂得什么是现代销售业了。而这种销售模式的确见效很快，不久以后，联想的销售业绩随着分销商的增多而迅速上升，每年都比上一年增加一倍，几年翻了好几番。

    至此，杨元庆的个人形象，在联想内部鲜明起来，他受到了上面的重视，更大的升职机会开始向他招手。

    1994年联想推出了联想品牌的PC电脑，由杨元庆负责销售。杨元庆胸有成竹地立即复制惠普的销售模式，以完全的代理制覆盖市场。不但如此，他还采用惠普组织销售队伍的种种技巧，并且根据惠普的十步计划法制订自己的销售计划。

    就在联想电脑业绩节节攀升的时候，杨元庆保持着清醒的

『加入书签，方便阅读』