解。

    但中国古人早就知道了这一套道理。我们的管理人xìng化，就是要把人员的“向上心”激发出来，满足人员的自尊心，让人员在情绪稳定的环境下，心怀实现企图的希望。

    中国人有一个非常重要的心理，就是他永远不认输。因此我们要好好地利用这种不认输的心理，来诱导员工把工作做好。中国人最不接受的就是威胁利诱。孟子曰：“富贵不能yín,贫贱不能移,威武不能屈,此之谓大丈夫。”我们常常讲，你对我客气一点，我还听你的；你对我凶，我就是不听你的。中国人最怕被人家说“人为财死”，你给我一点钱就想把我买了，我有那么笨吗？我们中国人很多想法，和这种威胁利诱是刚好相反的。

    怎么样才能让中国人很高兴地做事情呢？千万记住以下三点：

    第一条，他只能卖力，绝不卖命。卖力可以，卖命不干；流汗可以，流血不行。

    第二条更妙，做事不坐牢。做事可以，坐牢不行。所以凡是违法的事情，你让他去做，他多半不会去做的。

    第25节：人xìng管理的演进(3)

    第三条，人xìng化管理的重点，在“理”他而不要“管”他。中国人不喜欢你管他，所以你要理他，不要管他。你看“管理”有两个字，中国人只能理，不能管。你管他，他很生气；你不理他，他更生气，因此你只“理”不“管”就好了。

    管理的对象是人，对人只能多“理”，而且还要少“管”。把人当做人看，尊重其个xìng，发挥其理xìng，使人员在身心健康的快乐中，产生最高的工作效益。

    六、人xìng管理三大特xìng

    人xìng管理已经成为现代管理的主流，应用得相当广泛。老实讲，管理本身也在变化。21世纪，中国式管理会变成世界xìng管理观的主流，就是因为我们的文化越来越适应，越来越得到重视。管理的对象，虽然包含人、事、时、地、物，但是人是主体，是一切管理的基础，他不应该被列入管理的对象。

    人xìng管理的特xìng，可以归纳为下述三点：

    （一）了解人xìng，顺着人xìng的需求，施以适当的诱因刺激，可以引发适当的行为。

    对中国人来讲，金钱不是最好的诱因。对西方人来讲，也许金钱的作用比我们更大。中国人往往是：你给我钱，我不拿白不拿，但是想让我多付出，我还是不干的。你不要以为说我给他钱，他就会做，不见得。中国人最有效的诱因，其实是一件很容易做到的事情，那就是看得起他。我常常这样讲，你只要看得起他，给足了面子，他是完全没有抵抗力、随便你摆布的。请记住这一点。

    所以对中国人来讲，“高帽子”政策是非常管用的。完全可以见人送一顶，反正这是不花钱的。有一个人死了以后，到阎王爷面前去接受审判，阎王爷把惊堂木一拍，说“你这个家伙一生都在拍马屁，见谁都送高帽子，真是可恶之极”。那个人说：“没有这回事，如果他们都像阎王爷你这么有尊严，我会送他高帽子吗？”阎王爷一听，说“免你死罪”。阎王爷又拿高帽子给自己戴上去了。你再怎么骂人家，最后你给他一戴高帽子，他就晕头转向了。

    （二）人的才能，有个体的差异，所以需要分工。然而互助又是人的本xìng，站在互助的大前提下，再来分工，合乎“站在合的立场来分，不可站在分的立场来合”的基本精神。

    人的才能是有差异的，我们找不到一个完人。如果看到孔子，你会觉得孔子其实长得不怎么好看。我们想来想去，觉得自己样样比不过孔子，但最起码我没有他这么难看，这样我们心里也很舒服啊。所以一个长得很好看的人，是不可能有太大的成就的。

    我们中国

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