较复杂或是效果直观xìng比较强的产品最为适用，特别适宜于用来推广一些新产品。

    （二）对中间商的营业推广

    对于中间商企业通常可采用以下一些营业推广的手段：

    批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内可按批发商购买企业

    产品的数量给予一定的回扣。回扣的形式可以是折价，也可以是附赠商品。批发回扣可吸引中间商

    增加对本企业产品的进货量，促使他们购进原先不愿经营的新产品。

    推广津贴。企业为促使中间商购进本企业产品，并帮助企业推销产品，还可支付给中间商以一

    定的推广津贴，以鼓励和酬谢中间商在推销本企业产品方面所作的努力，推广津贴对于激励中间商

    的推销热情是很有效的。

    销售竞赛。企业如果在同一个市场上通过多家中间商来销售本企业的产品，就可以发起由这些

    中间商所参加的销售竞赛活动。根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖

    励。如现金奖、实物奖、或是给以较大的批发回扣。这种竞赛活动可鼓励中间商超额完成其推销任

    务，从而使企业产品的销量大增。

    jiāo易会或博览会。同对消费者的营业推广一样，企业也可以举办或参加各种商品jiāo易会或博览

    会的方式来向中间商推销自己的产品。由于这类jiāo易会或博览会能集中大量优质产品，并能形成对

    促销有利的现场环境效应，对中间商有很大的吸引力，所以也是一种对中间商进行营业推广的好形

    式。

    企业对于各种营业推广策略的选择应当根据其营销目标，根据其产品的特xìng，根据目标市场的

    顾客类型以及当时当地的有利时机灵活地加以选用。但任何营业推广的前提是产品必须能够达到规

    定的质量标准或具有明显的优势，而绝不能利用营业推广来推销损害消费者利益的假冒伪劣产品。

    第四节  公共关系

    公共关系的xìng质

    公共关系是企业促销的又一重要策略。公共关系是企业利用各种传播手段，同包括顾客、中间

    商、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众沟通思想情感，建立良好的社会形象和营

    销环境的活动。

    公共关系不是一般的促销活动，它具有以下一些基本特征：

    （一）公共关系不仅为了推销企业的产品，而主要是为了树立企业的整体形象。通过企业良好

    形象的树立来改善企业的经营环境。

    （二）公共关系的传播手段比较多，可以利用各种传播媒体，也可以进行各种形式的直接传播。

    公共关系对传播媒体的利用，通常是以新闻报道的形式，而不像广告那样需要支付费用。

    （三）公共关系的作用面比较广泛，其作用于企业内外的各个方面，而不象广告那样只是针对

    企业产品的目标市场。

    公共关系作为企业促销活动的一大策略提出，是有其背景条件的。

    首先是随着商品经济的发展，消费者的需求

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