至于非人员

    促销，批发商可以从使用零售商所采用的树立形象的技术中获益。他们还需要充分利用供应商的一些宣传

    材料和计划方案。

    5.      批发地点策略

    批发商将批发地点一般设在租金低廉、征税较少的地段，以尽可能地降低成本。为了对付日益上升的

    成本，富有进取心的批发商正在进行货物管理过程中的时间和动作研究。其中最大的一项发展就是自动化

    仓库，在那儿，订单被输入计算机。商品由机器自动去取出，通过传送带输送到平台，在那儿集中送货。

    这类机械化发展很快，许多办公室活动也实现了机械化。

    批发业的发展趋势

    制造商总是拥有越过批发商的选择权，或者使用一个更主动、积极的批发商来取代某个低效率的批发

    商的权利。

    另一方面，具有进取心的批发经销商通过改进服务以迎接他们的供应商和目标顾客的挑战需要。他们

    认识到，他们生存的唯一基础就是提高整个营销渠道的效率。为了达到这个目标，他们必须经常改进服务

    和降低成本。正是存在这样两种力量，批发商业不断发生着变化。当前，主要的变化包括：

    1.      竞争呼唤低成本业态

    由于批发商的最大优势在于成本低廉，所以低成本运营的企业优势较大。这也就使得自动化仓库等低

    成本运营的形式在近几年内大放光彩。

    2.      批发商之间的剧烈竞争导致企业不断扩大

    当前在批发商之间的竞争日益激烈。其中较大规模的企业的优势也就越大。因此，批发商的规模越来

    越大，经营的品种也越来越多。

    3.      提供服务多寡的螺旋式变化

    由于竞争激烈，所有的批发企业都想确立自己独特的优势，因此这些企业不断推出新的服务以吸引顾

    客。而当全面的服务导致过高的成本，批发商的利润得到严重侵犯时，批发商提供的服务又会逐渐减少。

    但无论是全面的服务，还是有限的服务，只要经营的产品合适，批发商都能获得利润。

    4.      商品综合化、多样化的趋势

    由于零售商往往希望在一个批发商那里买到尽可能多的商品，因此批发商经营的产品跨行业的趋势越

    来越明显。批发商开始经营一些不属于自己经营范围但利润丰厚的商品。但是，另有一些批发企业坚持专

    业化的道路，同样也获得了成功。

    5.      技术的飞速发展对批发业产生了巨大冲击

    技术作为竞争手段正变得日益重要。由于批发商的成本的重要组成部分来自于商品的运输和储存成本，

    因此现在的批发商广泛使用先进的电子技术为其控制仓储成本、进行盈利分析。甚至还有的企业用计算机

    配合使用高效率的搬运工具来降低搬运成本。

    6.      大的批发商开始进入全球扩张

    跨国经营也正在日益深入批发领域。许多大的国际集团正在进入许多国家。虽然，这种进入受到当地

    政府的限制，但流通业国际化经营的大势已经形成。

    7.      批发企业的管理水平日益提高

    现在的批发商非常清楚管理的专业化对他们而言意味着成本的下降和利润的增加。而且好的管理能够

    针对市场环境和销售环境作出相应的调整，这对于企业在行业内长期生存有极大的帮助。

    第三节   物流管理

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